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Para obter o tráfego orgânico que você tanto deseja, é essencial que o conteúdo publicado em seu blog seja relevante para alguém. Até aí você já sabe, mas como é que as pessoas encontrarão o seu conteúdo?

Como qualquer estratégia de marketing, tudo começa com planejamento: quais resultados você quer atingir com SEO, quem deseja alcançar, como você pretende chegar lá?

É isso que vai pavimentar o caminho para o sucesso da sua estratégia.

Além disso, você também deve saber que uma estratégia de SEO geralmente dá resultados no médio e longo prazo.

Não espere um retorno imediato, como pode acontecer com anúncios e links patrocinados, ok? Apesar disso, SEO costuma dar um retorno mais sustentável ao longo do tempo.

Dito isso, vamos aos primeiros passos do SEO:

Definição de objetivos

O primeiro passo da estratégia é definir quais são os seus objetivos ao otimizar seu site, blog ou loja virtual. Para isso, é preciso saber o que o SEO é capaz de oferecer, por exemplo:

• Aumentar o tráfego orgânico;
• Gerar mais leads;
• Gerar mais vendas;
• Reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC);
• Educar o mercado;
• Aumentar a autoridade da marca.

Procure sempre alinhar esses objetivos de SEO aos macro objetivos da sua marca. Se ela quer aumentar o brand awareness, por exemplo, SEO pode ajudar nisso ao colocar o site da empresa em evidência nas primeiras posições do Google.

Ao definir os objetivos, você também pode identificar metas e KPIs.

Se você quer ter mais autoridade, por exemplo, pode usar as métricas de Domain Auhtority e Page Authority. Defina qual pontuação deseja alcançar nesses KPIs e em quanto tempo.

Assim, durante e depois de executar a estratégia, você pode conferir esses indicadores para saber se tomou o caminho certo para alcançar seus objetivos.

Definição da persona

Outro passo importante do planejamento é a definição da persona.

Afinal, para quem a sua estratégia se destina? Com quem você precisa se comunicar? Quem você quer atrair para o seu negócio?

A persona é a descrição de um personagem semifictício que represente um cliente ideal da sua marca, com dúvidas, dores e necessidades reais, que você pode ajudar a resolver. Ela deve ser construída com base em dados reais de clientes, por meio de pesquisas, questionários e entrevistas.

Essa construção da persona deve considerar as etapas do funil de vendas, que geram diferentes demandas para as pessoas. Elas ficam evidentes nos tipos de palavras-chave que são utilizadas nas pesquisas: elas tendem a ser mais abrangentes no início e se tornam mais específicas até o final.

Mais adiante você vai entender melhor sobre as palavras-chave.

Ferramentas iniciais e básicas de SEO

Para começar uma estratégia de SEO, é preciso contar pelo menos com as ferramentas básicas.

Elas ajudam a fazer um diagnóstico da situação atual, embasar o planejamento, fazer as primeiras otimizações e começar a acompanhar os impactos de cada ação.

Estamos falando, principalmente, de duas ferramentas indispensáveis para o SEO: Google Analytics e Google Search Console. Elas são fornecidas gratuitamente pelo Google e sempre vão acompanhar as suas estratégias. Vamos conhecê-las melhor:

Google Analytics

Google Analytics é uma ferramenta de análise de dados amplamente usada que oferece uma infinidade de recursos para avaliar o desempenho de estratégias digitais. No SEO, ela pode ajudar de diferentes formas:

• Conhecer melhor seu público para construir a persona;
• Identificar quais são as páginas mais visitadas e com melhor desempenho;
• Monitorar os números de tráfego orgânico;
• Identificar os canais que mais geram tráfego (e-mail, social, orgânico etc.);
• Entender o engajamento (taxa de rejeição, páginas por visita, duração da sessão);
• Monitorar as conversões geradas pela estratégia de SEO.

Essas são apenas algumas análises que você pode fazer com o Google Analytics e que podem auxiliar desde o planejamento até o monitoramento do SEO.

Mas você vai encontrar muitos outros dados na ferramenta para ajudar na sua estratégia.

Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta que facilita a comunicação entre o site e o Google e oferece relatórios valiosos para SEO. Estes são alguns recursos que ele oferece:

• Saber se existem problemas de indexação no site;
• Saber se o site foi hackeado ou penalizado pelo Google;
• Monitorar a posição média das suas páginas na SERP;
• Identificar a taxa de cliques (CTR orgânico) das suas páginas na SERP;
• Identificar quais palavras-chave ativaram o seu site na SERP;
• Identificar quais sites direcionam backlinks para o seu;
• Solicitar ao Google a rejeição de backlinks duvidosos para o seu site.

O Google Search Console é um pouco mais técnico, por isso é voltado para webmasters.

Mas a interface é bastante amigável, então qualquer pessoa pode usá-la para fazer diagnósticos e direcionar demandas mais complexas para profissionais especializados.

A ferramenta também pode gerar vários insights para otimizações em conteúdos, além de ser a principal fonte para identificar as consultas que levam tráfego para suas páginas e a taxa de cliques das suas principais palavras-chave.

Como fazer uma pesquisa de palavras-chave?

Trata-se de uma das principais ferramentas de planejamento de uma estratégia de SEO e Marketing de Conteúdo. Afinal, ela permite identificar oportunidades de otimização e definir prioridades de produção de conteúdo.

Uma pesquisa de palavras-chave costuma começar com uma listagem de termos relacionados à sua área de atuação, produtos e marca. Você pode obter ideias no Google Analytics e no Google Search Console, que vimos anteriormente, ou em ferramentas de palavras-chave, que vamos conhecer a seguir.

Depois, é preciso organizar essa lista. Você pode separar os termos mais usados em cada etapa do funil de vendas e hierarquizar a lista de acordo com o maior potencial de retorno para a estratégia.

Digamos que você esteja iniciando um blog no seu site e identifique a palavra que mais direciona tráfego para ele.

Então, você pode começar por ela e produzir um post otimizado para essa palavra-chave para atrair mais visitantes.

A seguir, você vai entender melhor o que são palavras-chave e quais são os tipos de termos com os quais você pode trabalhar.

O que são palavras-chave

Palavras-chave são a forma como o usuário escreve a sua dúvida em um motor de busca e que ativam a exibição das páginas indexadas no buscador.

Quando um usuário faz uma busca por determinados termos, o Google busca no seu índice as páginas que melhor correspondem a eles e as exibe nos resultados da pesquisa.

Já a ordem em que elas aparecem é resultado de uma série de fatores de rankeamento, como vimos antes.

Portanto, palavras-chave são essenciais na estratégia de SEO, pois revelam quais termos nossa persona tem procurado.

Elas definem o foco de otimização de uma página, de maneira que o Google faça a indexação para os termos corretos, apresente para os usuários que buscam por eles e garanta que seus conteúdos tenham demanda.

É importante saber que o Google já tem inteligência para entender as intenções das buscas, a linguagem humana e as variações de termos que podem ocorrer.

Isso significa que, se você quer otimizar um blogpost para “bagagem de mão”, por exemplo, não precisa se preocupar em usar exatamente essa palavra-chave no seu texto, muito menos repeti-la insistentemente.

Você pode usar sinônimos, como “mala de mão” ou “bagagem de bordo”, que tornam a leitura mais agradável.

E, mesmo que o usuário digite o termo com erros ou variações, como “bagajem de mão” ou “bagagens de mão”, o Google vai compreender a intenção de busca do usuário e apresentar a sua página a ele.

Portanto, a correspondência exata da palavra-chave não precisa mais ser uma preocupação.

Tipos de busca

Durante uma jornada de compra, as pessoas podem adotar diferentes tipos de busca para resolver suas dúvidas.

Para criar as suas estratégias de conteúdo e SEO, você precisa entender com qual intenção cada pesquisa é feita, para alinhar as consultas dos usuários ao que a sua marca tem a entregar para eles.

Vamos ver quais são os principais tipos de busca:

Navegacional

A pesquisa navegacional acontece quando o usuário já sabe em qual site deseja navegar e dificilmente mudará seu destino final.

Então, ele utiliza o Google como um atalho, uma forma de lembrar a URL completa ou sugerir uma busca relacionada dentro daquele site.

Transacional

A pesquisa transacional é uma busca relacionada a uma compra. O usuário pode estar a fim de comprar um produto, encontrar o endereço de uma loja ou comparar preços, por exemplo.

Esse tipo de busca é valioso porque pode direcionar diretamente para a compra, já que o usuário está com a decisão mais avançada.

Informacional

Na pesquisa informacional, o usuário busca informações sobre algum assunto, produto ou marca. Aqui, ele ainda não sabe muito bem o que quer, o que mostra que ele está no começo da jornada de compra.

A pesquisa abaixo, por exemplo, pode ser o início da jornada de compra de um tênis de corrida:

Local

Pesquisas locais são buscas com um componente geográfico, dentro de determinada região.

Acontecem, por exemplo, quando o usuário busca por restaurantes, cinemas, lojas, hotéis, escolas, consultórios, entre outros tipos de estabelecimentos com uma localização física.

Outros tipos de busca

Existem ainda outros tipos de busca que os usuários podem realizar, como:

• notícias;
• institucionais;
• músicas;
• buscas acadêmicas;
• informações pontuais (clima, data etc.);
• imagens;
• vídeos.

Perceba que, para cada tipo de busca, o Google tem cada vez mais se esforçado para entregar resultados específicos.

Nas buscas por produtos (transacional), já apresenta resultados do Google Shopping. Nas buscas por músicas, já traz o clipe no YouTube e a letra.

A intenção é melhorar a experiência de busca com respostas mais ágeis e precisas para o usuário.

Veja também:

Como começar uma estratégia de SEO? via Rock Content

Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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