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    5 Tipos de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico

    Aumentar o tráfego orgânico está entre os principais objetivos das ações de marketing digital. E não é de se estranhar: um bom volume de tráfego orgânico reduz o custo para atrair visitantes e otimiza os resultados com a geração de leads.

    Entretanto, é preciso considerar que nem todos os tipos de conteúdo são criados iguais. Alguns impulsionam o tráfego de pesquisa, enquanto outros estão focados na conversão de leads ou na divulgação de notícias sobre sua empresa.

    Quando falamos sobre a atração de tráfego através da produção de conteúdos, estamos falando sobre a publicação de informações relevantes e atrativas para o seu público. Se produzir conteúdo de baixa qualidade, seus visitantes podem simplesmente encontrar o blog de um concorrente para obter conteúdo de qualidade.

    Como você já deve saber, quando seus clientes ou leitores começam a perder o interesse pelo conteúdo que você está divulgando, seu tráfego orgânico começa a sofrer. Então, aqui está uma questão a considerar: qual é o nível de poder do seu conteúdo para atrair visitas orgânicas ao seu site?

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    Neste artigo veremos 5 formatos de conteúdo que você pode explorar para aumentar o tráfego orgânico nas páginas da sua empresa. Acompanhe.

    Por que é importante aumentar o tráfego orgânico?

    O tráfego orgânico é o tráfego que chega ao seu website quando alguém faz uma consulta no Google e você é encontrado entre os resultados da pesquisa. Ou seja, é uma forma muito eficiente e gratuita de gerar visitantes para o seu site – sem a necessidade de pagar pelo impulsionamento nos mecanismos de busca.

    As empresas que conseguem aumentar o tráfego orgânico em suas páginas podem aproveitar diversas vantagens que impactam no sucesso de suas estratégias de marketing digital:

    Leads qualificados. Um usuário que encontra a sua página pesquisando por uma palavra-chave relacionada diretamente à sua empresa possui grandes chances de se transformar em uma oportunidade real de negócio.

    Tráfego orgânico é sustentável. Se você depende da busca paga para gerar tráfego, será preciso dedicar um orçamento mensal para o Google Ads. Já com o tráfego orgânico você garante bons resultados sem precisar se preocupar.

    Rentabilidade em longo prazo. Colocar uma página entre os primeiros resultados do Google pode ser uma tarefa complicada. Porém, em longo prazo você colhe ótimos resultados – gerando um grande volume de visitas diariamente sem fazer esforços.

    Vantagem competitiva. Em um mercado tão concorrido, qualquer diferencial pode colocá-lo à frente dos concorrentes. Aumentar o tráfego orgânico é uma ótima forma de ser encontrado de forma mais fácil pelo público.

    Combustível para a estratégia de marketing digital. Você deseja gerar mais leads através de e-books? Ou então criar campanhas de e-mail marketing e remarketing? O primeiro passo para isso é gerar um bom volume de visitantes – e aumentar o tráfego orgânico vai ajudá-lo nisso.

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    5 formatos de conteúdo que aumentam o tráfego orgânico

    Você ficou interessado em aumentar o tráfego orgânico nas suas páginas? Para colocar isso em prática, você pode apostar em alguns tipos de conteúdo que ajudam a ampliar a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca:

    1. Postagens de “como fazer?”

    Conteúdos que estimulam a prática estão entre os formatos de conteúdo mais popular na web. Para visualizar isso, basta pensar nas suas próprias pesquisas. Você pode procurar pelas mais diversas informações dessa forma: como fazer arroz? Como consertar seu celular? Como criar uma planilha de fluxo de caixa? Como construir uma lista de e-mail marketing?

    Esses conteúdos são muito fáceis de criar e possuem um valor imenso, porque a maioria das pessoas vai aos motores de busca à procura de conselhos. A mágica nesse tipo de conteúdo é torná-lo rico e cheio de informações úteis. Caso contrário, você não conseguirá manter a atenção do público por muito tempo.

    2. Infográficos

    O mundo de hoje está constantemente em busca de dados, agora mais do que nunca. Ter dados relevantes e necessários dentro do seu conteúdo fará com que os rankings do mecanismo de busca sejam direcionados para você.

    Os infográficos ajudam bastante a resumir o conteúdo, utilizando representações gráficas e dados relevantes. Eles tornam divertido para os leitores assimilar os dados e compartilhar, porque combina visuais interessantes e informações úteis.

    Além de infográficos serem úteis para o leitor, muitas pessoas gostam de compartilhar esse tipo de conteúdo nas mídias sociais. Por isso, esse formato de conteúdo pode ser responsável por aumentar o tráfego orgânico em longo prazo.

    3. Resenhas de livros

    Antes de comprar um livro, você provavelmente analisa as recomendações de alguém que você admira ou de um especialista, não é? Esse é um hábito muito comum entre o público antes de fazer a compra de novos livros.

    É por essa razão que pode ser útil criar resenhas de livros sobre tópicos relacionados ao seu negócio. Além de ser encontrado por pessoas que pesquisam sobre esses livros ou autores, você ainda tem a oportunidade de demonstrar toda sua autoridade sobre o assunto.

    4. Reviews de produtos

    Os reviews de produtos são bastante semelhantes às resenhas de livros, entretanto, podem abranger vários aspectos – como itens físicos, softwares, ideias, serviços, entre outros.

    Os consumidores estão sempre procurando por avaliações de qualidade em qualquer produto antes de comprá-lo, certo? Você pode se posicionar como um conhecedor sobre o assunto e auxiliar o público na decisão de compra.

    Se você possui uma empresa de consultoria de marketing digital, pode escrever um artigo com prós e contras das principais ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Geralmente, as pessoas que procuram por esse assunto também possuem interesse na solução que você tem a oferecer.

    https://memedigital.com.br/5-tipos-de-conteudo-para-aumentar-o-trafego-organico/
    5. Guest posts

    Uma das formas mais efetivas de aumentar o tráfego do seu site é fazer publicações em outros blogs confiáveis e com autoridade de domínio forte. Além de garantir vários cliques das pessoas que acompanham aquele blog, os mecanismos de busca avaliam positivamente esses links externos.

    Quando você cria um conteúdo que é útil o suficiente para ser publicado por um site com autoridade no mercado, você abre o caminho para um público mais amplo. E quando eles amam o que você mostrou, eles começam a pesquisar mais conteúdos na sua página.

    O que fazer depois de aumentar o tráfego orgânico?

    Você explorou esses tipos de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico da sua empresa e obteve bons resultados. E agora? O que você deve fazer com base no aumento de visitantes que passam pelo site da sua empresa?

    A atração do público é apenas a primeira das etapas de uma estratégia de Inbound Marketing. Após isso, você deve se dedicar a converter os visitantes em leads, aumentar sua conexão com a base, identificar oportunidades para vendas e fidelizar os clientes.

    Veja também:

    5 Tipos de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico via O Cara do Marketing

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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    O papel dos links patrocinados em sua estratégia de conteúdo

    Não é segredo que, atualmente, uma das melhores formas de fazer com que a sua empresa seja encontrada por potenciais clientes é através da internet. As opções de visualização são diversas, contudo, sabemos que a metodologia de Inbound Marketing é a melhor maneira de atrair potenciais clientes, pois leva em conta o comportamento do consumidor, suas necessidades e dores. Neste sentido, o Marketing de Conteúdo corresponde a aproximadamente 90% da estratégia, segundo a HubSpost, e por isso deve ser utilizado pelas empresas que desejam ganhar visibilidade na internet.

    Uma estratégia de conteúdo é composta por diversos elementos e hoje vamos falar sobre um deles: os links patrocinados. Em específico, no post de hoje, vamos abordar o papel do link patrocinado em sua estratégia de conteúdo. Vamos lá?

    O que é link patrocinado?

    O link patrocinado é um recurso muito importante e extremamente útil para as empresas que desejam estar presentes na internet, ganhar visibilidade e atrair tráfego para o seu site ou blog.

    Se você já fez alguma busca no Google, você deve se lembrar dos primeiros links que aparecem como opção para serem clicados, no topo da busca. Esses são o que chamamos de links patrocinados.

    Eles levam esse nome porque são vendidos pelo Google, em um formato de leilão, para que você escolha as palavras-chave que mais combinam com o seu negócio e a oferta em questão e então apareçam nas buscas de quem digitar essas palavras-chave exatas. Neste cenário, quanto mais desejadas forem as palavras-chave, mais caros serão os lances para obtê-las.

    Se você der um lance por determinada palavra-chave e ganhar o leilão, isso significa que quando um usuário digitar essa palavra-chave, o seu link aparecerá acima de todos os outros, até mesmo na busca orgânica (não paga).

    Como funciona o Google AdWords?

    Existem diversos locais onde você pode testar sua campanha de link patrocinado, como o Facebook, YouTube, Instagram e outras plataformas e mídias sociais. Contudo, os links patrocinados mais utilizados ainda são os da plataforma do Google AdWords. Por esse motivo, separamos um tópico para explicar como essa plataforma funciona.

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    Conforme afirmamos anteriormente, provavelmente você já fez uma busca no Google. Este é o motor de busca mais utilizado ao redor do mundo. Além disso, com o Google AdWords, a compra de palavras-chave permite diversas maneiras de segmentação de anúncios para alcançar todas as personas de sua estratégia de conteúdo. Dessa maneira, você irá atrair apenas potenciais consumidores.

    É importante ressaltar que o Google separa as agências e profissionais confiáveis – que irão gerenciar os seus links patrocinados – dando a eles uma certificação. Para distingui-los, é só observar os links que aparecem na página principal com uma barra de cor diferente, bem no topo. Além disso, também existem os sites parceiros, que podem aparecer em diversos lugares, dependendo do tipo de anúncio escolhido.

    Na hora de traçar uma campanha de link patrocinado, é preciso ater-se ao objetivo principal para conseguir buscar as palavras-chave ideais para o seu negócio. Destaca-se aqui a necessidade de levar em conta sua estratégia de conteúdo, as palavras-chave que você já utiliza e suas personas.

    Quais as principais modalidades de link patrocinado?

    Existem três modalidades principais quando se fala em link patrocinado. E cada uma possui suas singularidades e benefícios. Por isso, é importante entender um pouco melhor sobre cada uma delas antes de bolar sua campanha.

    CPC (Cost Per Click, ou custo por clique)

    Essa é a forma mais utilizada, pois o anunciante paga o preço estipulado por clique no anúncio. No Google AdWords, esse preço é estipulado pelo sistema de leilão, tendo um valor máximo, mas que não é obrigatório.

    Uma das vantagens dessa modalidade está na visibilidade, que é alta. Além disso, o anunciante só paga para quem clicar no anúncio, de fato.

    Essa modalidade deve ser escolhida pelo anunciante que tem como objetivo a conversão em compra, ou seja, o clique irá enviar o usuário para um formulário a ser preenchido.

    CTR (Click Through Rate, ou taxa de cliques)

    Essa modalidade representa a porcentagem de pessoas que clica em seu anúncio. É utilizada por anunciantes que desejam chamar a atenção da audiência para alguma peça publicitária ou algum conteúdo específico, levando o público a ter mais informações e detalhes sobre o assunto.

    Essa é uma boa opção para quem deseja atingir usuários que já estão na fase final do funil, prestes a tomar sua decisão de compra e estão buscando tirar algumas dúvidas finais.

    CPA (Cost Per Action, ou custo por ação)

    Essa modalidade permite calcular mediante a conversão. Ela visa conversão em venda, e uma das vantagens é que a campanha foca na ação de escolha do anunciante. Além disso, o investimento é proporcional ao resultado obtido, potencializando o retorno.

    Nesse tipo de modalidade, o pagamento só vai ocorrer se o usuário fizer a ação deseja. Ou seja, se o seu objetivo é que ele preencha o cadastro, o pagamento será em cima dos cadastros realizados. Ela é bastante utilizada em parcerias e programas de afiliados.

    Por que investir em link patrocinado?

    O link patrocinado é essencial em sua estratégia de conteúdo, pois ele potencializa a visibilidade do valor que você gera através de e-books, webinars e outros materiais ricos. Além disso, ele alavanca a visibilidade de ofertas e promoções e ajuda na conversão de leads ao solicitar inscrições e cadastramentos.

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    Para uma marca ser vista, ela precisa estar nos mecanismos de busca, principalmente no Google. O Marketing de Conteúdo por si só auxilia – e muito – na busca orgânica, mas sabemos que uma boa estratégia de Inbound Marketing é um mix de ações, ou seja, um equilíbrio entre mídia paga e orgânica.

    Sua empresa precisa investir na visibilidade, pois quem não é visto não é lembrado. E ao optar por não investir em um link patrocinado, você pode estar desperdiçando a chance de converter diversos leads em consumidores fieis da sua marca. Além disso, seu concorrente pode estar agora mesmo participando de um leilão por uma palavra-chave que poderia ser sua e com isso, atraindo mais visitantes e gerando novos negócios.

    Qual o papel do link patrocinado em sua estratégia de conteúdo?

    Agora que entendemos o que é um link patrocinado, suas modalidades, como funcionam e sua importância, é fundamental compreender o papel do link patrocinado em sua estratégia de conteúdo.

    A metodologia de Inbound Marketing não pratica ações isoladas, todas elas sempre estão em sintonia, conversando entre si. E com o link patrocinado associado ao conteúdo, não é diferente.

    Muitas empresas, contudo, apesar de compreenderem a importância no link patrocinado, não o praticam da forma correta, cometendo alguns erros, citados pela HubSpot, como:

    • Tráfego a qualquer custo e a partir de qualquer canal, sem foco. Dessa maneira, não são gerados leads qualificados e não é possível fazer uma nutrição de leads assertiva.
    • Foco apenas na venda. Nesse caso não há sinergia entre a campanha de link patrocinado e a estratégia de conteúdo, resultando em um baixo ROI. Você sabe que o conteúdo precisa ser engajador e criar valor para os clientes, por isso não os desperdice em um link patrocinado com um discurso de vendas puro.

    Uma campanha de link patrocinado que traga resultados precisa identificar as palavras-chave relevantes para a estratégia de conteúdo e para a estratégia de Inbound Marketing como um todo, pensando nos possíveis resultados de conversão, além de avaliar o custo de aquisição do cliente – ou seja, qual a melhor modalidade de link patrocinado e elaborar um budget mensal para esse elemento da estratégia – o link patrocinado.

    Assim como no conteúdo, o link patrocinado precisa de tempo e dedicação para apresentar resultados positivos.

    Segundo a HubSpot, mais de 40% dos cliques vão para os três primeiros resultados do Google. Isso quer dizer que o link patrocinado domina o tráfego dos visitantes. Entretanto, se o seu conteúdo não for relevante e nem útil para tais visitantes, não haverá conversão. E quando falamos de conteúdo, estamos nos referindo desde o conteúdo da peça publicitária até o conteúdo da página de redirecionamento. Todo conteúdo importa.

    Além disso, atualmente os mecanismos de busca estão dando preferência para o link patrocinado, deixando os resultados orgânicos com apenas 14,8% do tráfego, enquanto o link patrocinado domina com 85,2%.

    Isso quer dizer que para montar uma estratégia de conteúdo efetiva, você deve pensar no link patrocinado como um dos pilares. Ele será o chamariz para o seu conteúdo e o primeiro contato do visitante com seu negócio e a sua solução, por isso precisa ser bem pensado e elaborado. Entretanto, um não funciona sem o outro. É uma via de mão dupla. Por este motivo, ele está inserido dentro da sua estratégia de conteúdo e não é uma ação isolada. Sua estratégia precisa estar afinada com as necessidades e dores do seu público-alvo, assim como todos os estágios do funil de vendas.

    Outro ponto a ser considerado é a otimização do conteúdo das landing pages (para onde o usuário será direcionado). Para isso, alinhe seu link patrocinado à sua landing page. Você pode fazer isso utilizando o mesmo texto da descrição do seu anúncio no primeiro parágrafo da sua página de destino. Além disso, utilize o mesmo título do link patrocinado no título da sua landing page. Conforme Neil Patel, isso deixará o link patrocinado e a landing page alinhados na visão do Google, tornando-o mais relevante e de qualidade.

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    Por fim, uma ótima dica é aproveitar o aumento do tráfego para fazer testes. Ao realizar campanhas de link patrocinado dentro de uma estratégia de Inbound Marketing, você pode fazer um monitoramento constante e ver o que está ou não funcionando na captação de leads, modificando o que for necessário em tempo real.

    Utilize essa vantagem para extrair dados riquíssimos com os relatórios oferecidos pelo Google AdWords e Google Analytics, por exemplo. Contudo, para isso, você deve refletir e escolher seus KPIs com sabedoria, ainda na fase de planejamento da campanha. Seja objetivo e pense no que realmente importa para o seu negócio. Pergunte-se, por exemplo: essa landing page me trouxe quantos cadastros? Ou então: quais os conteúdos mais visitados e mais lidos do meu blog?

    Esses dados tornarão possível a criação de novos conteúdos ainda melhores, mais relevantes e que colaborarão para a geração de mais leads qualificados, otimizando o desempenho de suas landing pages e aprimorando o ROI de sua campanha de link patrocinado.

    Veja também:

    O papel do link patrocinado em sua estratégia de conteúdo via ContentTools

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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    Links Patrocinados – Por que anunciar em tempos de crise?

    Quando se fala em links patrocinados, a ferramenta do Google logo vem à cabeça. Pudera, além de ser uma ferramenta que conecta você com a plataforma de busca mais utilizada no mundo, potencializando o alcance da sua marca, o Google Ads agrega ainda outros benefícios.

    Quer saber quais são eles? Confira a lista abaixo:

    1. É fácil começar

    O Google Ads (antigo AdWords) não exige grande burocracia para que você comece a criar campanhas. Não é necessário contrato, o que permite que uma campanha comece e termine a qualquer momento, sem ter de cumprir prazos e sem a possibilidade de multas. Saiba mais sobre Links Patrocinados.

    2. O retorno é rápido

    Diferentes de estratégias como blog ou mídias sociais, que normalmente demandam um prazo maior para começar a mostrar resultados, campanhas de links patrocinados geralmente têm efeitos mais rápidos ou até imediatos.

    Links Patrocinados - Por que anunciar em tempos de crise

    3. O controle está na sua mão

    Os anúncios podem ser personalizados de forma que você escolha cada palavra utilizada, aumentando as chances de transmitir exatamente o que deseja. Saiba mais sobre Links Patrocinados.

    4. O anúncio atinge o público certo, na hora certa

    O Google Ads (antigo AdWords) tem uma grande capacidade de segmentação, o que ajuda a fazer com que suas campanhas cheguem ao seu público-alvo, aumentando as chances de conversão.

    5. É uma ferramenta bastante mensurável

    Nada de se perguntar se a campanha está dando certo: o Google Ads exibe dados e estatísticas que possibilitam acompanhamento da performance em tempo real. Saiba mais sobre Links Patrocinados.

    6. É uma ferramenta flexível

    Alterar as palavras-chave ou otimizar as técnicas de segmentação são opções disponíveis a qualquer momento. Isso faz com que você tenha a chance de corrigir eventuais erros, testar possibilidades e melhorar estratégias, apostando sempre no que funciona melhor para a sua empresa.

    Links Patrocinados - Por que anunciar em tempos de crise

    7. Ótimo custo-benefício

    No Google Ads (antigo AdWords) é possível começar campanhas com um baixo investimento, e não há grandes surpresas na conta. Você pode definir o quanto quer gastar, estipulando um orçamento para o anúncio. Além disso, você paga apenas pelos cliques que o anúncio recebe.

    8. Pagar pela ferramenta não gera dores de cabeça

    Você pode escolher o método de pagamento que preferir: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito. Saiba mais sobre Links Patrocinados.

    Veja também:

    Por que anunciar no Google Ads em tempos de crise? via Meu Negócio

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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    11 Vantagens de Anunciar em Links Patrocinados

    Links patrocinados podem ser uma ferramenta simultânea à sua estratégia de marketing para aumentar os cliques orgânicos. Hoje as empresas procuram incentivar os cliques naturais, mas criar um caminho paralelo para aumentar a conversão é sempre bem-vindo, certo?

    Confira 11 benefícios dos links patrocinados para sua estratégia de marketing digital.

    1. Anunciantes aparecem para palavras-chave relevantes

    Dessa forma, fica mais fácil e rápido levar produtos e serviços ao seu público-alvo. Essa é a primeira vantagem em anunciar através de Links Patrocinados!

    2. Anunciante paga apenas por clique (CPC)

    Você só precisará pagar o valor equivalente ao número de cliques recebidos no seu anúncio. Outra vantagem em anunciar com Links Patrocinados!

    3. Valor do clique é determinado pelo mercado

    Uma espécie de leilão por cada palavra-chave define o valor do clique. Uma vantagem justa em anunciar através de Links Patrocinados.

    4. Segmentação regional

    Não importa se o seu público-alvo está em uma pequena cidade do interior ou espalhado em uma grande metrópole. O Google Ads vai encontrá-lo e exibir o seu anúncio. Bastante útil, não?

    5. Fácil acompanhamento resultados

    Links patrocinados oferecem métricas avançadas para que você possa estar sempre por dentro da performance dos seus anúncios.

    6. Remarketing

    Os anúncios podem ser expandidos para outras plataformas de acordo com o perfil do usuário na web, como Gmail, rede de display, etc. Essa vantagem do link patrocinado é praticamente uma segunda chance de venda!

    7. Branding

    Quanto mais cliques seu anúncio recebe, mais visibilidade seu site acumula e, consequentemente, mais fortalecida é a sua gestão da marca.

    8. O principal formato de anúncio para E-commerce

    Para os comércios online, os links patrocinados mais eficientes aparecem no formato de Google Shopping.

    9. Empresas de todos os tamanhos

    Das micro empresas, pequenas startups até as multinacionais: qualquer empresa pode se beneficiar com o Google Ads. Isso porque é possível investir desde valores baixos até cifras milionárias em campanhas.

    Vantagens de Anunciar em Links Patrocinados
    Algo aparentemente tão suave que move uma engrenagem completa! #LinkPatrocinado

    10. Relatórios de links patrocinados

    A ferramenta oferece um relatório completo com a performance dos seus anúncios. Tudo para que você possa sempre aprimorar suas estratégias com base em documentos sólidos, e não achismos.

    11. Vendas!

    O usuário que clica no anúncio é aquele que já sabe o que quer comprar, e está muito próximo de realizar essa ação. Essa é, sem dúvida, a maior vantagem do link patrocinado!

    O que você deve considerar antes de usar links patrocinados

    Acredito que você já está esteja convencido do que os links patrocinados podem fazer por você. Então, se decidir ir em frente com essa estratégia, tenha certeza de checar alguns fatores importantes antes. Entre eles, destaco os seguintes:

    Custos envolvidos

    Que os links patrocinados têm um ótimo custo-benefício e podem trazer bons resultados até com baixos investimentos, isso muita gente já sabe.

    Mas é sempre bom avaliar que, obviamente, cada custo envolve um tempo médio para que os resultados cheguem até você. Portanto, determine um valor que possa corresponder às suas expectativas de acordo com o tempo esperado.

    Vantagens de Anunciar em Links Patrocinados
    Algo aparentemente tão suave que move uma engrenagem completa! #LinkPatrocinado

    Tempo de retorno

    Uma das principais características envolvendo os links patrocinados é o retorno rápido dos investimentos. Mas, é claro, isso também vai depender da sua estratégia. Via de regra, quanto mais você investir, mais rapidamente você alcança resultados significativos.

    Variedade de canais

    Aqui o pensamento é o mesmo. Quanto mais canais você utilizar, maiores as chances de retorno. Considere fazer essa variação.

    Embora o Google seja o queridinho de todos nós, buscadores como Bing, por exemplo, também podem garantir resultados satisfatórios, justamente pela baixa concorrência.

    Além disso, anunciar em redes sociais e redes de display também são excelentes opções para potencializar seus resultados.

    Conteúdo especializado

    Antes de criar a sua campanha, procure entender como funciona cada canal para produzir conteúdos adequados para os seus anúncios.

    Seja no Facebook, Instagram, Google ou qualquer outra plataforma, é importante que o anúncio seja atrativo, bem escrito e esteja relacionado com as palavras-chaves certas.

    Quanto mais você se preparar com conteúdos especializados sobre o assunto, maiores as chances de conversão em sua estratégia.

    Links Patrocinados: O Que São e Como Fazer Uma Campanha de Sucesso via Neilpatel

    Veja também:

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    Links Patrocinados – O Que São e Porque Usá-los

    Você está insatisfeito com os resultados dos cliques orgânicos da sua campanha de marketing? Será que investir em links patrocinados é a melhor escolha?

    O marketing digital é um mundo razoavelmente novo, com inúmeros cenários possíveis.

    Por mais que você construa um planejamento detalhado e analise todas as variáveis, nem tudo acaba se tornando realidade.

    Afinal, lidar com a reação das pessoas é sempre um caminho instável. Mas não desanime.

    Se você conhecer seu público e entender qual método pode impactar mais o seu cliente, construir uma campanha de marketing eficiente será mais fácil. E aumentar as variações de abordagem pode ser uma boa opção.

    Links patrocinados podem ser uma ferramenta simultânea à sua estratégia de marketing para aumentar os cliques orgânicos.

    Hoje, as empresas procuram incentivar os cliques naturais, mas criar um caminho paralelo para aumentar a conversão é sempre bem-vindo, certo?

    Quero mostrar neste artigo tudo o que você precisa saber para usar links patrocinados e aumentar a sua taxa de conversão. Além de dar algumas dicas extras que você, com certeza, vai querer descobrir.

    Vamos lá? Boa leitura!

    O Que São Links Patrocinados?

    Você, com certeza já se deparou com links patrocinados na internet, seja nas redes sociais ou nas suas pesquisas nos buscadores.

    Links patrocinados, nos buscadores, são aqueles primeiros resultados que aparecem ao pesquisar sobre determinado assunto e, logo abaixo, são sinalizados como “patrocinados” ou com a palavra “anúncio” ao lado do título.

    Em algumas pesquisas, eles também podem aparecer na lateral direita do seu monitor, assim como os links patrocinados dentro do Facebook.

    Já no Instagram, eles aparecem na aba do feed.

    Por exemplo, se você procurar por aulas de inglês no Google, vai encontrar a seleção abaixo:

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    Como o Google mesmo identifica, são anúncios pagos que são expostos em determinados lugares.

    Essa é a forma visual que você já está acostumado a ver. Mas, há algum tempo surgiram os links patrocinados nas redes sociais.

    Você já reparou que, depois de entrar em determinada loja online ou procurar por algum produto, ao acessar suas redes sociais, itens semelhantes aparecem no seu feed?

    Pois é! Esses são os links patrocinados das redes sociais.

    Links-Patrocinados-O-Que-São-post-patrocinado-instagram

    Hoje, as duas redes que mais se utilizam dessa ferramenta de anúncio são o Facebook e o Instagram.

    E o valor que cada anunciante desembolsa está ligado diretamente com a escolha da palavra-chave para aquele link patrocinado.

    Afinal, quanto mais genérica é a palavra-chave, mais custoso será financiar esse anúncio.

    Você é quem decide qual método usar e qual o valor inicial vai investir.

    Qual a origem dos links patrocinados?

    Para entender melhor o funcionamento dos links patrocinados, vamos antes voltar alguns anos no tempo para descobrir como tudo começou.

    Foi em 1998 a primeira vez que os links patrocinados foram usados na internet.

    O conceito foi desenvolvido pelo empresário Bill Gross, que, na época, havia fundado a empresa GoTo.com.

    Nesse contexto, a ideia dos links patrocinados era mais ou menos a mesma que adotamos nos dias de hoje.

    Links-Patrocinados-O-Que-São

    Ou seja, depois de definir o valor da campanha, o anunciante deveria pagar um determinado custo a cada clique efetuado pelo usuário (vem aí a métrica CPC – Custo Por Clique).

    Assim como acontece atualmente, esse custo era decidido por meio de leilão das palavras-chave.

    Já em 2001, o Google ofereceu um acordo de 300 milhões de dólares para adquirir a patente dos links patrocinados – uma bagatela, se pensarmos no poder dessa ferramenta para que ele se tornasse o ícone que é hoje.

    Um ano depois, o site “Cadê?” da empresa Yahoo também passou a trabalhar com links patrocinados no seu buscador.

    Em 2005, foi a vez do provedor UOL lançar seus links patrocinados.

    Parece que foi há muito tempo – e de fato, foi, se pensarmos que 15 a 20 anos na atual era digital representam mesmo uma eternidade.

    O que são links patrocinados no Facebook?

    Links patrocinados no Facebook são os anúncios pagos gerenciados pela plataforma e fundamentais para qualquer estratégia de marketing digital.

    Primeiro, porque todo mundo está no Facebook.

    E não é exagero, já que há 2,4 bilhões de usuários ativos na plataforma, de acordo com o Statista.

    Em segundo lugar, porque, por meio de algoritmos super inteligentes e avançados, o Facebook Ads oferece opções extremamente segmentadas para você atingir seu público-alvo.

    Com a ferramenta, você consegue exibir seus anúncios de acordo com as preferências e comportamentos de cada usuário, poupando um tempo precioso para a sua empresa.

    E tem mais: quem anuncia no Facebook pode ainda expandir o mesmo conteúdo para o Instagram, Messenger e sites parceiros.

    Uma bela oportunidade, não é mesmo?

    Como fazer um link patrocinado no Google?

    Se você já se convenceu da importância dos links patrocinados para impulsionar os seus negócios, chegou a hora de entender como colocar tudo isso em prática.

    São três etapas, basicamente.

    Falo sobre elas agora:

    1. Defina um objetivo claro

    O que deseja atingir com sua campanha? Para facilitar, o Google oferece algumas opções, como:

    • Receber mais ligações na sua empresa
    • Atrair mais visitantes na loja física
    • Gerar tráfego para seu site

    Para cada objetivo escolhido, o Google fornecerá as ferramentas mais adequadas.

    2. Decida onde quer anunciar

    Para que lugares do Brasil ou do mundo você quer exibir seu anúncio?

    De interesse local até global, o Google vai saber direcionar seu conteúdo para as pessoas certas.

    3. Crise sua mensagem

    Resuma em poucas palavras o que sua empresa ou produto tem de melhor.

    Aqui, você também pode adicionar imagens ou banners para criar um anúncio ainda mais atrativo.

    4. Defina seu orçamento

    Um orçamento mensal poderá ser ajustado toda vez que você desejar.

    5. Publique o anúncio

    Depois de cumprida todas as etapas anteriores, é só publicar o seu material.

    Seus anúncios serão exibidos de acordo com as suas preferências, e terão a opção de aparecer no buscador Google, no Google Maps e em sites parceiros.

    Por último, você só vai precisar pagar o equivalente ao número de cliques dos usuários em seus anúncios.

    Links-Patrocinados-O-Que-São

    Como fazer links patrocinados no Instagram?

    Também é possível anunciar no Instagram. A grande vantagem do Instagram Ads, além de mirar 1 bilhão de usuários, são os vários recursos que a plataforma oferece para editar seu anúncio.

    Entre eles, estão vídeos, fotos e opções interativas para chamar a atenção do usuário.

    Se você já tem seu perfil comercial no Instagram vinculado ao Gerenciador de Negócios do Facebook, pode começar a sua campanha em alguns passos simples.

    Vamos a eles!

    1. Escolha o objetivo da campanha

    Para isso, você deverá acessar o Gerenciador de Anúncios, na sua página comercial do Facebook.

    Assim como no Google Ads, esses objetivos podem variar de acordo com seus interesses, o que inclui:

    • Alcance
    • Envolvimento
    • Leads.
    • E por aí vai.

    2. Defina as suas preferências

    No mesmo painel, você poderá escolher o orçamento, público-alvo, imagens, textos e incluir o seu CTA (call to action), a chamada à ação

    Lembre-se de que as imagens são os itens mais valorizados no Instagram, e, se não forem atraentes, o público pode simplesmente passar reto sem pensar duas vezes.

    3. Escolha o local de veiculação do anúncio

    Basta selecionar a opção “Feed do Instagram”.

    Depois, é só ficar de olho e monitorar bem de perto o andamento da sua campanha.

    A boa notícia é que, tanto o Google quanto o Facebook e o Instagram Ads, oferecem métricas super completas para esses fins.

    Links-Patrocinados-O-Que-São

    Por que usar links patrocinados na sua estratégia digital?

    Não sei você, mas eu simplesmente não consigo mais imaginar a minha vida hoje em dia sem o Google. E tenho certeza que muita gente também não.

    É para esse buscador que as pessoas recorrem quando querem fazer uma pesquisa, decidir um lugar para ir ou onde fazer uma boa compra.

    Mas se, por um lado, o Google é um prato cheio para as empresas, por outro, ganhar visibilidade de forma orgânica e competir com marcas maiores pode ser um desafio muito difícil de ser superado.

    É por isso que os links patrocinados são tão importantes.

    Além de destacarem os seus anúncios entre os primeiros lugares do buscador, eles são exibidos para as pessoas certas e nos locais certos.

    Links Patrocinados: O Que São e Como Fazer Uma Campanha de Sucesso via Neilpatel

    Veja também:

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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  • EmMarketing Digital

    Meu anúncio não vende: 6 estratégias para virar o jogo no Google Ads

    Esse é um problema que pode acometer tanto quem começou a anunciar agora no Google Ads, quanto quem está há anos investindo na plataforma. Uma das dúvidas mais comuns que aparecem no meu canal do YouTube ou no meu Instagram é a seguinte: Adriano, o meu anúncio não vende! O que eu faço?

    Algumas situações que encontro:

    1. A taxa de cliques do anúncio é alta, mas não ele não vende.
    2. O anunciante investiu R$200 em campanhas no Google Ads, mas não gerou conversões.
    3. O anunciante investiu R$1000 em campanhas no Google Ads, está anunciando há uma semana, mas não fez uma única venda.

    E por aí vai. O que será que você está fazendo errado? Será que é o seu anúncio? Será mesmo que você não sabe configurar uma campanha corretamente?

    Para todos que me fazem essa pergunta e para todos aqueles que precisam resolver esse problema, esse artigo é para vocês. Respire fundo e venha descobrir o que pode estar minando as suas vendas no Google Ads.

    1. Não existe um erro absoluto no Google Ads

    Essa é a primeira coisa que você precisa entender sobre possíveis erros no Google Ads. Não existe um erro absoluto e geral que as pessoas cometem e que as impedem de vender no Google Ads.

    O anúncio que não vende pode ter inúmeras causas e também pode ser um processo natural de construção da sua inteligência de campanhas.

    E é por esse motivo que, muitas vezes, fica quase impossível olhar uma campanha por cima e dizer: você está cometendo esse erro. Ou você está fazendo tal coisa errada.

    É claro que, em alguns casos, é possível ver de longe alguma configuração mal executada na sua campanha. Pode ser que você esteja anunciando para uma palavra-chave que não tem nada a ver com o seu produto ou serviço, por exemplo.

    Mas se você é alguém que já estudou Google Ads, que já assistiu aos vídeos que disponibilizo no meu canal do YouTube e tem certeza de que está fazendo tudo minimamente certo, esse dificilmente será o seu caso.

    E se o problema não estiver no Google Ads?

    Depois de entender que não existe um erro absoluto que você pode estar cometendo no Google Ads, é hora de analisar ponto por ponto o que está dando errado.

    É hora de dar um passo para trás e se perguntar: e se o meu problema não for as campanhas no Google Ads, mas a minha estratégia de Marketing?

    O seu concorrente pode estar com uma oferta melhor. O seu mercado inteiro pode estar com uma oferta melhor. O seu produto pode ser o mais caro do mercado, por isso ele até gera cliques, mas o anúncio não vende. O seu possível cliente encontrou uma alternativa mais barata em outro anúncio, no do concorrente.

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    Entenda que existem outras variáveis que não são necessariamente sobre Google Ads que podem afetar a performance dos seus anúncios. Vamos aprofundar essa discussão para entendermos porque é que o seu anúncio não vende.

    2. O seu anúncio não vende porque ele não está direcionado para o fim do funil

    Primeiro questionamento: você tem certeza de que criou um anúncio para fim de funil?

    Se você não sabe o que a expressão “fim de funil” significa, vou simplificar as coisas: você criou um anúncio para pessoas que estão prontas para realizar uma compra?

    Esse é um erro comum em campanhas no Google Ads. Geralmente, o anunciante cria uma campanha por si mesmo, faz a configuração correta, usa as palavras-chaves certas e cria o anúncio perfeito.

    Mas ainda assim esse anúncio não vende.

    Pode ser que a sua palavra-chave seja relevante para o seu produto ou serviço, mas talvez ela não seja relevante para o momento de compra do usuário. Vou dar um exemplo prático para que essa informação fique mais clara.

    Identificando palavras-chave de fim de funil

    Imagine que uma pessoa esteja procurando no Google por uma câmera Canon T6i. Ela digita na barra de pesquisa a seguinte palavra-chave: canon t6i é bom.

    Se você acha que essa é uma palavra-chave correta para o momento de compra, é hora de rever a sua estratégia. Quem busca por termos como “é bom”, “como funciona” e similares não está necessariamente interessado em realizar uma compra. Esse usuário está apenas buscando informações sobre o produto, ele está no momento de consideração da compra.

    Se ele encontrar informações sobre a câmera que o convençam de que, sim, essa é uma câmera boa, o próximo passo que ele dará vai ser o de procurar por palavras-chave como canon t6i preço ou canon t6i onde comprar. Essas sim são palavras-chave para o fim do funil, para o momento de compra. Elas indicam, sem sombra de dúvidas, que o usuário está interessado na compra e apenas nela.

    Se você já identificou que está cometendo esse erro em suas campanhas, recomendo que você assista ao curso gratuito de palavras-chave. Nele, explico em detalhes o que falei aqui de forma resumida. É gratuito, então não tem desculpa para não assistir ao curso, aplicar o conhecimento e gerar mais resultados, ok?

    Enquanto o seu usuário não entender que precisa verdadeiramente de um produto ou serviço, enquanto ele não decidir comprar o produto ou serviço, ele não estará no momento de compra.

    Portanto, anuncie para as palavras-chave que demonstrem essa certeza e não naquelas que demonstram interesse.

    3. Você possui uma estratégia coerente de marketing?

    O Marketing é a ponte entre quem quer comprar e quem está vendendo. Não adianta aprender a criar anúncios, a definir palavra-chave, a definir orçamento e não ter uma estratégia de marketing que seja efetiva para te posicionar no mercado. Dessa forma, o seu anúncio não vende mesmo.

    É preciso ter uma avaliação correta do seu seu nicho para saber como se diferenciar.

    Ao decidir fazer uma compra, o consumidor não entra em contato apenas com o seu produto ou serviço. Ele entra em contato com os seus concorrentes também.

    Eu vejo muito empresário de e-commerce que acabou de entrar no mercado e me diz: pô, Adriano, o meu anúncio está aparecendo no Google, mas não vende.

    Mas se eu fizer uma pesquisa no Google pelo produto ou serviço dessa pessoa, eu descubro que o que ela tem a oferecer é o produto mais caro de todos, o frete é o mais caro de todos e o prazo de entrega é o mais demorado de todos.

    A pergunta muda de figura: por que alguém compraria de você? A sua estratégia de marketing, de negócio, está desalinhada.

    Estudo de caso: iFood

    Você provavelmente já ouviu falar no iFood, aplicativo que oferece delivery de restaurantes. Eu uso muito esse app e toda vez que entra um restaurante novo na lista, percebo que ele oferece um preço abaixo de todos os outros e com frete gratuito.

    Esse restaurante sabe que para competir com a clientela dos outros restaurantes, que já estão no iFood há tempos, ele precisa de uma estratégia.

    A pergunta é: por que eu compraria de você? Nunca vi a sua loja virtual. Nunca vi seu site, nunca ouvi falar sobre você. Por que eu vou deixar de comprar em uma loja de varejo conhecida, por exemplo, para comprar de você?

    Existem vários ramos, vários nichos, em que os novatos precisam entrar com uma estratégia de branding para que as pessoas conheçam a empresa, para que as pessoas confiem em você, e para que depois elas comprem.

    E está aí o exemplo do iFood que não me deixa mentir. Eu já confio no iFood. Pode ser que o restaurante novo não tenha nenhuma avaliação, e isso conta como um ponto negativo para o consumidor. Mas se o preço está mais barato do que os outros e o frete está gratuito, sabe o que eu penso? Vou experimentar.

    4. Você passa confiança aos seus usuários?

    Esse item também pega muito anunciante no pulo. E pode ser um dos principais motivos pelo qual o seu anúncio não vende. Você passa confiança para os seus futuros clientes?

    No item anterior, discutimos sobre as exigências básicas do seu mercado. Eu até usei o exemplo do iFood. Eu vejo uma lista com dez restaurantes no app, todos com 4,7, 4,8 estrelas, e a avaliação máxima é 5 estrelas. Restaurantes com ótimas avaliações. E aí eu vejo o seu estabelecimento, sobre o qual eu nunca ouvi falar, com o mesmo preço de restaurantes que eu já sei que atendem às minhas necessidades.

    Por que eu um usuário arriscaria fazer um pedido no seu restaurante? Ele definitivamente vai pedir no que é mais seguro. Por esse motivo, você precisa de uma estratégia boa de marketing, para sobressair aos concorrentes.

    Mas vamos imaginar que você, dono de um e-commerce, criou uma boa estratégia para driblar os seus concorrentes. Você oferece frete gratuito e 30% de desconto — você conseguiu criar uma estratégia tão boa, que até mesmo quem não é seu cliente pensa: vou dar um voto de crédito para essa empresa.

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    O seu anúncio seduz o usuário e ele dá um clique para saber mais sobre o seu produto ou serviço. Mas quando ele entra no seu site, ele se surpreende. E de maneira negativa.

    O site não passa o mínimo de confiança. Imagens com erro de tratamento, imagens esticadas, inúmeras cores diferentes, sobreposições de texto… o seu site parece estar pronto para o Carnaval.

    Um site desse naipe não passa confiança. E esse pode ser um dos grandes motivos pelos quais o seu anúncio não vende. Quando os clientes entram no ambiente online da sua empresa, eles não se sentem seguros.

    Avalie o seu site

    Analise o seu site. Veja se a sua comunicação visual passa o mínimo de coerência e segurança para o seu público. Se você não consegue avaliar de forma imparcial, talvez seja melhor pedir para outra pessoa. Conselho sério de quem se preocupa com você: não peça opinião de quem não tem coragem de olhar nos seus olhos e dizer que o seu site é amador.

    Eu lembro de uma aula ao vivo com alguns alunos do Máquina de Tráfego e Conversão, o meu treinamento em Google Ads, em que falei à um deles: posso dar a minha opinião sincera sobre o seu site? E foi isso o que eu disse:

    “Lembre-se de que o que eu estou falando é para o seu bem. O seu site parece amador. Eu nunca compraria com você. No Brasil, os usuário já possuem o pé atrás com transações online em sites profissionais porque muitas pessoas são vítimas de golpe pela internet. Imagina em sites amadores!”

    Analise seu site e veja se ele se enquadra na descrição acima. Se a resposta for positiva, é hora de reavaliá-lo.

    5. Faça uma análise dos seus concorrentes

    Esse ponto reforça os pontos anteriores. Você já olhou verdadeiramente os seus concorrentes?

    Não estou falando sobre o concorrente total, sobre a lista completa de concorrentes. Mas sim sobre aqueles que estão sempre brigando com você nos anúncios.

    Não sei se você sabe, mas você e os seus concorrentes estão a um clique do usuário.

    Vamos continuar com o exemplo da câmera Canon. Se um usuário com intenção de compra fizer uma busca no Google, você acha que ele vai comprar um equipamento tão caro clicando apenas no primeiro anúncio que surgir na sua frente?

    Acho que não.

    Ele vai clicar em um anúncio e analisar a oferta. Depois, vai clicar no próximo anúncio. E assim por diante. Nesse cenário, eu te pergunto: como está a sua oferta?

    Você pode estar pensando o seguinte: Adriano, você está me dizendo que só se eu tiver o melhor preço, com o frete mais rápido e com o frete gratuito é que o meu anúncio vai vender?

    Não é isso. Mas existem mercados e mercados. O usuário que quer um produto e zela pela qualidade não se importa em pagar um preço diferenciado.

    A pergunta que eu faço é: como as coisas funcionam no seu mercado? O cliente tem a opção de barganhar o preço? Algumas pessoas usam a estratégia de colocar o preço um pouquinho mais alto, mas o frete é gratuito. Isso ganha o cliente.

    O que você não pode é simplesmente ignorar o cenário total, como se o seu cliente não tivesse o poder de conhecer você e os outros com alguns cliques. Você está a um clique do outro concorrente. Então você precisa olhar para o mercado.

    Muitas pessoas me dizem: Adriano, não consigo vender. Eu falo: vamos usar o Google para visualizar a sua oferta. E, geralmente, eu encontro todos os concorrentes dessas pessoas fazendo ofertas melhores do que elas.

    Você não está dando motivos para o seu público comprar de você.

    6. Reforce a mensagem do seu anúncio

    O último ponto que eu quero levantar aqui é: o seu site reforça a mensagem pela qual você trouxe o usuário? Vou explicar.

    Às vezes você chama a atenção de um usuário por meio de um texto persuasivo no anúncio. Ele se interessa e decide clicar. Mas, quando ele faz isso, cai em um site com um conteúdo totalmente diferente daquele que ele viu no anúncio.

    Imagine o seguinte: você está em busca de um curso de Google Ads. Faz a busca no Google e vê um anúncio com a seguinte chamada: “Você quer aprender Google Ads? Clique aqui.”

    É exatamente o que você está procurando, então você clica.

    Mas quando você chega o site da empresa, tudo o que encontra são informações sobre o curso de Facebook Ads. Você provavelmente ficará frustrado. Afinal, não era isso o que estava procurando.

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    A situação que descrevi acima é bem comum entre sites que estão anunciando no Google. Tem muitas empresas que anunciam e levam o usuário para a página inicial e não para a página de produto. Pior: tem gente que ainda perde tempo levando o usuário para uma página de “boas-vindas ao nosso site”.

    Não cometa esse erro.

    Se o usuário clicou no anúncio sobre um produto específico, ele quer cair na página que dê mais detalhes sobre esse produto específico. Se ele entrar no seu site e, em cinco segundos, não entender se está no lugar certo, sabe o que vai acontecer?

    Ele vai fechar o seu site e clicar no próximo anúncio para ver se, dessa vez, ele encontra aquilo que está procurando.

    Quantas vezes eu já não vi sites que anunciam uma coisa e levam o usuário para uma página que não tem nada a ver com o anúncio? Ou que fale brevemente sobre o produto? O usuário quer informações detalhadas, foi por isso que ele escolheu você entre todos os outros. Não o decepcione.

    Conclusão

    Nesse artigo você descobriu quais são os principais erros de um anúncio que não vende no Google Ads. Ele até recebe cliques, mas não gera conversões.

    Não existe uma regra ou fórmula absoluta que explique essas anormalidades. Existem vários questionamentos e análises que devem ser feitas para que você possa descobrir, de fato, o que está acontecendo com o seu anúncio e porque a sua campanha não está dando resultados.

    Entre esses pontos, pode ser que:

    • O seu anúncio não esteja direcionado para o fim de funil;
    • Você não tenha uma estratégia coerente de marketing;
    • Você não passe confiança aos seus usuários;
    • Você não tenha analisado corretamente os seus concorrentes;
    • Você não esteja reforçando a mensagem do seu anúncio dentro do seu site.

    Ao longo do artigo, explico em mais detalhes os pontos acima. Mas o que precisa ficar claro é que não há um único erro absoluto. Às vezes, o anúncio está chamando atenção do público errado; às vezes a palavra-chave está errada; às vezes é a sua oferta que não é muito boa e precisa melhorar.

    Espero que todas as dicas que eu trouxe neste artigo façam com que você reavalie os principais pontos da sua oferta, do seu site e do jeito com que você se comunica. A partir daí, você terá insumo para fazer mudanças nas suas campanhas e começar a vender muito de uma vez por todas. Até a próxima!

    Escrito por Adriano Gianini

    Veja também:

    Meu anúncio não vende: 6 estratégias para virar o jogo no Google Ads via Adriano Gianini

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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  • EmMarketing Digital

    8 Táticas para melhorar a eficácia de marketing e gerar resultados

    A eficácia do marketing se refere ao alcance dos resultados esperados. Muitas vezes, eficácia e eficiência se confundem, mas quando as estratégias conseguem alcançar os objetivos de marketing, falamos que elas são eficazes (não necessariamente eficientes). Agora, você vai entender o que é e como ter mais eficácia no marketing.

    Que atire a primeira pedra quem nunca comemorou o número de seguidores no Instagram ou o número de likes em um post no Facebook. Esses números encantam a gente! Mas sabemos que eles estão longe de provar e eficácia do marketing…

    Costumamos chamar esses números de métricas de vaidade. Eles até ajudam a entender se os conteúdos vão bem ou não, mas servem mais para inflar o ego. Eles não dizem, portanto, se as estratégias de marketing estão funcionando e trazendo resultados para a marca.

    É por isso que precisamos falar mais sobre a eficácia do marketing. Essa perspectiva de avaliação das estratégias coloca todo o foco no alcance dos objetivos para entender se o marketing fez a coisa certa e atingiu o melhor resultado possível.

    Neste artigo, você vai entender melhor o que é a eficácia do marketing e por que é importante avaliar suas estratégias com essa visão. Veja tudo o que vamos abordar:

    • O que é eficácia do marketing
    • Qual é a importância da eficácia do marketing
    • Como medir a eficácia do marketing
    • Quais são pilares da eficácia do marketing
    • 8 dicas de como melhorar a eficácia do marketing

    O que é eficácia do marketing?

    A eficácia do marketing mostra se as estratégias de marketing conseguiram alcançar os melhores resultados para a marca.

    Para entender melhor o que é eficácia do marketing, vamos voltar às aulas de português e falar sobre o significado das palavras eficácia e eficiência. Para muita gente, elas são a mesma coisa, mas há diferenças sutis que trazem grandes impactos para a gestão de marketing.

    Eficácia é fazer o que deve ser feito. Na administração, significa usar todos os recursos disponíveis para entregar o melhor resultado possível. Portanto, a eficácia foca na qualidade da entrega (ênfase nos fins).

    Já eficiência é fazer as coisas da melhor forma possível. Na administração, significa otimizar os recursos para fazer mais com menos. Então, o que importa para a eficiência é o rendimento do processo (ênfase nos meios).

    É claro que as duas perspectivas são importantes para o marketing. Afinal, ninguém quer extrapolar os gastos para alcançar os resultados, mas reduzir os custos sem atingir os objetivos também não serve.

    Eficácia do marketing

    Portanto, quando falamos em ter eficácia e eficiência juntas, estamos falando em ter efetividade, que significa ter o melhor resultado possível com menos recursos.

    Porém, muitas vezes a gestão de marketing precisa fazer escolhas. Em determinados momentos, a eficácia deve ser o foco. Em outros, o que importa mais é a eficiência.

    Quando a eficácia é o foco, o marketing deve maximizar os recursos para garantir a melhor qualidade na entrega. Perceba que o foco é aumentar os ganhos, não exatamente economizar recursos.

    E, na hora de medir se o marketing foi realmente eficaz, são os indicadores de sucesso da estratégia que devem ser avaliados. Mais adiante você vai entender melhor como fazer essa mensuração.

    Qual é a importância da eficácia do marketing?

    Uma pesquisa nos Estados Unidos mostrou que 33% dos pequenos negócios não sabem se os seus esforços de marketing são eficazes, e 12% dizem que não têm resultados com eles.

    Sabe o que isso significa? Tem muita empresa por aí que está jogando dinheiro pela janela ao não medir seus resultados ou simplesmente investir em estratégias que não dão retorno.

    Fonte: Keap

    Entender a eficácia do marketing significa saber se os investimentos estão no caminho certo para atingir os objetivos. Ou seja, significa cuidar do seu dinheiro e da sua empresa.

    Tempos atrás, os profissionais de marketing costumavam atirar no escuro mesmo. Afinal, as informações que tinham de TV, rádio, jornais, revistas e outdoors eram o perfil da audiência e uma estimativa do alcance do veículo. Mas jamais eles saberiam quantas pessoas realmente viram o anúncio ou compraram um produto a partir dele.

    Os canais digitais, por sua vez, revolucionam o poder de mensuração dos resultados. Tudo pode ser rastreado e medido: as visualizações, os cliques, as conversões, o retorno sobre o investimento etc. Então, dá para saber exatamente quais resultados um anúncio ou uma campanha alcançou.

    Portanto, quem não mede a eficácia das estratégias atualmente está desperdiçando uma das grandes vantagens do Marketing Digital.

    A partir dessa mensuração, é possível avaliar os esforços de marketing e entender se eles atingiram os objetivos. Mais que isso, você entende se as estratégias estão contribuindo para o crescimento do negócio.

    De acordo com uma pesquisa da Forrester, os profissionais de marketing analisam e apresentam mais métricas de eficiência (como orçamento e produtividade) do que de eficácia (como aquisição e retenção de clientes).

    A conclusão é que essa miopia deve ser corrigida para que o marketing deixe de ser visto como um centro de custos e passe a mostrar como os investimentos na área estão gerando valor para a empresa.

    Essa avaliação de eficácia também serve para direcionar melhor os investimentos nos canais eas estratégias futuras. Elas podem ser ainda mais eficazes se você analisar o caminho traçado pelas estratégias atuais e em quais pontos podem melhorar.

    Além disso, muito se fala sobre foco em resultados como uma necessidade no mercado atual. Porém, esse foco pode se perder quando a empresa só pensa em economizar recursos (foco em eficiência), quando o marketing não está alinhado aos objetivos estratégicos do negócio ou quando só olha para as métricas de vaidade que mencionamos lá no começo.

    Portanto, ao se preocupar com a eficácia do marketing, os olhos se voltam novamente para os resultados de negócio. Muitas vezes, é isso que você precisa para retomar sua competitividade no mercado.

    Como medir a eficácia do marketing?

    Medir a eficácia do marketing exige que você olhe para as métricas certas. Estamos falando não apenas em deixar de lado as métricas de vaidade, mas também priorizar os indicadores de resultados em detrimento daqueles que consideram os custos da estratégia.

    Mais uma vez, retomamos a diferença entre eficácia e eficiência para explicar quais indicadores você deve considerar.

    Métricas de eficiência mensuram a otimização dos recursos, ou seja, o quanto você está eliminando custos ou fazendo os investimentos renderem. O Custo de Aquisição de Clientes (CAC), o Custo por Lead (CPL) e o Retorno sobre Investimento (ROI) são alguns exemplos.

    Porém, lembre-se de que a eficácia não está focada nos custos. Portanto, as métricas de eficácia medem o alcance de resultados, ou seja, o quanto as estratégias estão contribuindo para alcançar os objetivos de marketing.

    Perceba que elas não se relacionam diretamente aos custos, como acontece nas métricas de eficiência, e sim à qualidade da entrega. Então, você pode medir isso com métricas como estas:

    • Receita gerada (em geral ou por canal de marketing);
    • Número de pedidos/vendas (em geral ou por canal de marketing);
    • Lifetime Value (LTV);
    • NPS (índice de satisfação do cliente);
    • Taxa de recompra (índice de fidelização do cliente);
    • Participação (Share of Market, Share of Mind, Share of Heart, Share of Voice).

    Existem outras diversas métricas de marketing que você pode usar para avaliar a eficácia das suas estratégias, como o CTR orgânico para o SEO ou o engajamento para social media.

    Porém, ao acompanhar as métricas que citamos acima, você vai conseguir identificar a eficácia do marketing no alcance dos objetivos estratégicos — que, afinal, é o que importa para o negócio.

    Mas como saber se esses números realmente mostram a eficácia do marketing? Basicamente, o que vai dizer se as estratégias foram eficazes é comparar os números alcançados com as metas definidas no planejamento.

    E é claro que, para isso, você precisa saber definir metas plausíveis. Para isso, é importante considerar quais números a própria empresa e os seus concorrentes já conseguiram alcançar, bem analisar o seu potencial para o futuro. Essa análise vai mostrar o melhor resultado que a empresa pode esperar.

    E é esse é o parâmetro que você vai usar para saber se a estratégia foi eficaz ou não, ou seja, se alcançou o melhor resultado possível (ou quão perto dele chegou).

    Quais são os pilares da eficácia do marketing?

    Então, quais são os pilares da eficácia do marketing? O que uma estratégia precisa ter para ser eficaz? Vamos ver agora quatro pontos que sustentam esse conceito:

    Qualidade da entrega

    O foco da eficácia são os fins. Portanto, uma estratégia eficaz precisa entregar o melhor resultado possível para a organização. O caminho pode não ser o mais rápido ou mais econômico, mas o resultado precisa ser excelente.

    Maximização de uso dos recursos

    Estratégias eficazes devem explorar todos os recursos e oportunidades disponíveis para entregar os melhores resultados. O foco não é economizar ou reduzir — a intenção aqui é maximizar os lucros.

    Planejamento e estratégia

    Você só consegue obter eficácia no marketing se tiver uma estratégia com planejamento. Sem a definição de objetivos e metas, você sequer sabe quais resultados o marketing deve alcançar.

    Sem a definição de indicadores, você também não consegue determinar se chegou aonde gostaria. Então, uma estratégia eficaz pressupõe essas definições.

    Qualidade dos dados

    A eficácia do marketing também depende da qualidade dos dados que embasam as decisões. Eles são usados para avaliar as estratégias e direcionar os esforços e investimentos futuros.

    Então, os profissionais de marketing precisam ter certeza de que os dados que usam são precisos, atualizados e confiáveis e podem gerar inteligência para a estratégia.

    Eficácia do marketing

    8 dicas de como melhorar a eficácia do marketing

    Agora, vamos ver algumas dicas para potencializar os resultados das suas estratégias. Vale ressaltar que, neste artigo, estamos marcando bem a diferença entre eficiência e eficácia.

    Então, lembre-se de que o foco da eficácia é a qualidade da entrega, não exatamente a economia de recursos ou a redução de custos. Por isso, neste momento não vamos tratar de como tornar suas estratégias mais eficientes, e sim eficazes, ok?

    Apesar disso, muitas dicas de eficácia valem também para a eficiência, já que tornam o processo mais inteligente e acabam por otimizar recursos e investimentos. Então, vamos a elas:

    1. Defina metas e indicadores no planejamento de marketing

    Se a eficácia representa a capacidade de atingir os resultados esperados, é preciso definir previamente quais são eles. Isso deve ser feito no planejamento de marketing, com a definição das metas da estratégia, além da escolha de indicadores que digam se elas foram atingidas.

    Na definição de metas, é importante que elas sejam específicas, realizáveis, mensuráveis e com prazo definido. Basicamente, elas precisam ser SMART, um acrônimo que resume essas características.

    Dessa maneira, a equipe de marketing tem clareza sobre os resultados que precisa atingir e ganha sinergia para isso. Quanto mais determinados e produtivos os colaboradores estiverem, mais eficácia o marketing tende a ganhar.

    2. Alinhe objetivos de marketing e objetivos da empresa

    Os objetivos de marketing definidos no planejamento devem ser alinhados aos objetivos estratégicos do negócio. Caso contrário, as estratégias de marketing podem caminhar na direção errada e perder eficácia.

    Digamos que a equipe de marketing esteja focada em ter mais eficiência nos processos e, para isso, melhora os custos de aquisição de clientes. A empresa continua atraindo clientes no mesmo ritmo, mas com menos custos, o que parece vantajoso, não é?

    Mas qual é o objetivo estratégico do negócio? Se a empresa quer crescer as receitas e aumentar a participação de mercado, essa estratégia de marketing não é eficaz. No final das contas, o que importa é se o marketing resolve os problemas certos. É isso que prova o seu valor.

    3. Aproveite oportunidades em vez de problemas

    Em um artigo para a HBR, Peter Drucker, um dos principais autores de marketing e gestão, defende que os gestores eficazes estão focados em oportunidades, não em problemas.

    É claro que problemas devem ser resolvidos, mas eles não trazem resultados. O que traz resultado — e é o que importa para a eficácia do marketing — é explorar oportunidades.

    E o mercado está cheio de oportunidades. Geralmente elas aparecem em situações de transformações, como crises, inovações, novas tecnologias e mudanças de comportamento social.

    Muitos gestores olham para essas situações como ameaças ao seu negócio e apertam os cintos para evitar perdas. Já o marketing eficaz vê oportunidades para maximizar a utilização dos seus recursos e aumentar os ganhos da empresa. Perceba a diferença de visão.

    4. Escolha os canais prioritários

    Maximizar o uso dos recursos não significa gastar onde não deve. O marketing deve definir prioridades de canais, com base nos resultados que eles geram. Quanto mais vantajosos para o negócio, mais investimentos os canais devem receber.

    Portanto, é preciso identificar os canais que geram mais resultados. Isso deve ser feito por meio da análise de dados, de acordo com os objetivos que a empresa quer alcançar.

    Por exemplo: se a intenção é vender mais, os melhores canais são aqueles que geram mais conversões. Se a intenção é aumentar share of mind, os melhores canais são aqueles que geram mais visibilidade e engajamento.

    5. Modelos de atribuição

    Os modelos de atribuição ajudam a identificar como cada canal contribui para os resultados da estratégia. Eles servem para atribuir a responsabilidade por uma conversão aos diferentes canais de marketing que participam do processo.

    Digamos que um cliente vê um anúncio no Google, vai até a landing page e se cadastra. Depois de alguns dias, ele recebe um e-mail, clica no link de um produto e faz a compra no e-commerce. Qual canal de marketing é responsável pela venda?

    É o modelo de atribuição que vai dizer isso. Os créditos podem ir para o primeiro canal, para o último canal ou para todos os canais (de maneira igual ou desigual). Assim, ao identificar a contribuição de cada canal, você pode direcionar esforços e investimentos para os canais mais eficazes.

    6. Mire no público certo

    A eficácia do marketing também está na definição correta do público das estratégias. Não adianta você ganhar visibilidade junto a um público que não se interessa pela sua marca.

    Nas redes sociais, por exemplo, é muito comum as marcas entrarem na onda de memes. Só que a maioria dos memes se comunicam com um público jovem, enquanto muitas marcas miram em gerações mais velhas, que muitas vezes sequer entendem essa linguagem da internet. Assim, o marketing não tem nenhuma eficácia.

    Por isso, é importante direcionar as estratégias para quem tem potencial de se envolver com a marca e representa uma real oportunidade de negócio. Isso passa por pesquisas de mercado, segmentação de públicos e criação de personas.

    7. Utilize ferramentas de automação

    Algumas ações manuais são passíveis de erros e podem ser muito demoradas (ou até inviáveis) quando a demanda é muito grande. Estamos falando, por exemplo, do envio de e-mail marketing ou do acompanhamento de leads no funil de vendas.

    Já imaginou fazer isso manualmente para uma base de 10.000 contatos?

    Eficácia do marketing

    Então, as ferramentas de automação servem para transformar essas ações manuais em automáticas, a partir de regras e gatilhos pré-definidos. Dessa maneira, a equipe de marketing ganha agilidade e escalabilidade para entregar muito mais resultados em menos tempo.

    Além disso, a automação diminui os erros e aumenta a qualidade do processo. Na nutrição de leads, isso permite que o marketing entregue leads qualificados à equipe de vendas, o que aumenta as chances de sucesso dos vendedores.

    8. Foque nos leads qualificados

    Não perca tempo com leads que não geram vendas. O Inbound Marketing deve focar em reais oportunidades de negócio para ser realmente eficaz. Então, quanto mais qualificados forem os leads que a equipe de vendas receber, mais resultados você terá.

    Para isso, é importante promover o alinhamento entre os times de marketing e vendas — o que chamamos aqui de vendarketing.

    Os vendedores precisam informar o que consideram ser um lead qualificado, com mais chances de efetuar a venda, para que o marketing saiba o momento certo de passar os leads a eles.

    Enquanto isso, o time de marketing precisa passar informações completas sobre os leads para que os vendedores possam fazer a melhor abordagem.

    Com esse alinhamento, as equipes alcançam seu máximo potencial para não perder nenhuma oportunidade e maximizar as receitas da empresa.

    Perceba que essa também é uma medida de eficiência. Ao abordar apenas leads qualificados, você deixa de perder tempo e dinheiro com quem tem poucas chances de fechar negócio. Então, eficácia e eficiência podem andar juntas.

    Mas perceba também como a eficácia do marketing é essencial para não perder o foco nos resultados. Diante disso, podemos concluir que vale a pena se concentrar primeiramente na eficácia do marketing e, depois, na eficiência. A prioridade é atingir os objetivos — depois pensamos na melhor maneira de chegar até lá.

    Portanto, comece a dar mais importância para as métricas de eficácia. Enquanto a maioria das empresas está míope com a ênfase na eficiência, você pode provar o valor do seu trabalho ao ajustar o foco do marketing para os resultados.

    Escrito por Camila Casarotto

    Eficácia do marketing: como mensurar e 8 táticas para gerar mais resultados com a sua estratégia via Rock Content

    Veja também:

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
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  • EmMarketing Digital

    Quanto custa a publicidade no Google Ads? Você decide!

    O formato de anúncios no Google Ads tem ajudado empresas de todos os portes a alcançar suas metas de vendas no fim de mês. A facilidade na configuração das campanhas e flexibilidade no investimento são os fatores que fazem dessa mídia uma das maiores no mundo online de hoje. Mas como fazer, onde anunciar e quanto custa publicidade no Google?

    A resposta pra você que quer saber quanto custa anunciar no Ads é simples: você decide. É possível começar investindo R$10, R$50, R$1000 ou mais. Tudo vai depender de como está o planejamento da sua empresa para mídia paga e qual resultado deseja obter.

    Usar esse canal para trazer novos visitantes e clientes é uma estratégia complementar a outras que foquem em lugares onde anunciar na internet. E, para te ajudar a extrair o que essa mídia tem de melhor, vamos fazer um breve overview sobre a ferramenta nesse post. Quer saber mais? Continue lendo.

    Como funciona e quanto custa a publicidade no Google Ads

    O Google Ads é uma ferramenta de anúncios online que podem ser exibidos em três formatos principais: links patrocinados, banners (Google display network) e vídeos (Youtube).

    Todos as formas de campanhas seguem o mesmo raciocínio em sua estrutura de cobrança: o valor pago nos anúncios é baseado em um leilão online. Esse leilão acontece sem que o anunciante veja, em milésimos de segundos. No momento que se configura uma campanha no Ads, deve-se escolher o preço médio e máximo que você deseja pagar pela exibição daquele anúncio.

    Um preço médio muito abaixo do que os outros anunciantes estão oferecendo vai fazer com que seu anúncio não apareça, e no caso de ele estar muito alto, será um bom dinheiro que você estará desperdiçando.

    Fique atento a segmentação que será direcionada e otimize seu investimento nas campanhas.

    Links Patrocinados

    Os anúncios de links patrocinados são os mais comuns. Ao fazer uma busca no Google, você já deve ter reparado que os 3 ou 4 primeiros resultados aparecem com uma tag “Anúncio”, são eles.

    Essa opção de anúncio possui o formato de segmentação baseado principalmente em palavras chaves, podendo também ser segmentado por região, idioma, entre outros. Essas palavras não são nada mais que a forma como os usuários buscam a informação no Google.

    O poder de segmentação desse tipo de anúncio é enorme, imagine que você tenha uma loja online de produtos naturais. Você direcionar sua campanha para aparecer quando o usuário digitar “loja de produtos naturais online”, assim, você só irá pagar quando clicarem em seu anúncio, trazendo um público extremamente qualificado para sua loja online.

    Quanto custa publicidade no Google por campanhas de Links Patrocinados? Varia de acordo com a escolha das palavras chaves, quanto mais concorrida, mais caro será. Uma campanha direcionada para uma palavra com concorrência normal fica em média de R$0,30 a R$0,60 centavos o clique.

    Banners

    O Google possui uma rede de mais de 2 milhões de sites parceiros. Eles cedem espaço para anúncios de banners e ganham uma comissão do Google por isso.

    Para empresas que desejam anunciar, a opção de anúncios gráficos como banners comuns ou animados pode ser também uma boa alternativa. A campanha pode ser configurada para ser exibida somente em sites que alcancem seu público alvo, aposte na criatividade na hora de criar seu banner digital e tenha melhores resultados.

    Quanto custa a publicidade no Google através de campanhas de banners? Da mesma forma como os Links Patrocinados, vai depender da segmentação que você escolhe. Nesse tipo de anúncio, você pode escolher pagar por mil impressões (CPM) ou por clique (CPC). As campanhas com concorrência normal de CPM variam de R$0,10 a R$0,40 centavos, já as de CPC vão de R$0,35 a R$,70 centavos, em média.

    Vídeos

    Desde que o Google comprou o Youtube em 2006, ficou muito mais fácil anunciar nesse canal. Hoje é possível criar campanhas através da própria ferramenta do Google Ads, direcionada ao segmento que você deseja atingir. Com mais de 1 bilhão de usuários, pode ter certeza que o Youtube é uma mídia na qual as empresas devem estar.

    O que limita ainda a participação de novos negócios nessa mídia é que o principal formato de anúncio é o vídeo, ou seja, você precisar criar uma propaganda em forma de anúncio para atingir mais pessoas.

    O interessante desse tipo de campanha é que você pode optar por pagar os anúncios que somente sejam assistidos completamente por seu público, que é chamado de Custo por Visualização (CPV).

    Quanto custa a publicidade no Google através do Youtube? Por ainda ser pouco explorada, essa mídia possui um custo médio de R$0,05 a R$0,20 centavos por visualização.

    Dicas para otimizar seus custos de publicidade no Google

    Antes mesmo de iniciar criar campanhas no Google Ads, fique ligado nessas dicas que separamos para seu negócio alcançar os melhores resultados.

    • Melhore seu site: de nada adianta trazer milhares de visitantes se seu site não está de acordo com o anúncio e bem estruturado para conversões. Por isso, otimize as landing pages do seu site, deixe-as prontas para converter visitantes em leads e clientes!
    • Acompanhe os resultados: você poderá definir seu orçamento diário para as campanhas, assim, fique de olho (pelo menos) semanalmente quanto está seu custo por visitante, quais anúncios estão trazendo os melhores clientes e quais você pode pausar da campanha.
    • Ajuda profissional: se não tem tempo para acompanhar de perto os resultados, procure uma agência como a Links Experts para anunciar sua empresa no Google Ads, Facebook Ads, Instagram e outras mídias.

    Estamos prontos para esclarecer todas suas dúvidas e criar a melhor estratégia de mídia paga para seu negócio.

    Ficou alguma dúvida sobre quanto custa publicidade no Google? Deixe seu comentário aqui embaixo, vamos adorar te ajudar nessa!

    Veja também:

    Quanto custa a publicidade no Google Ads? Você decide! via Links Experts

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo
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  • EmMarketing Digital

    O que são links patrocinados? Saiba como usá-los em sua estratégia!

    O marketing digital é um conceito muito amplo, com inúmeras estratégias e combinações de táticas eficientes, usadas sempre com o mesmo objetivo: a conversão.

    Conquistar clientes pela web envolve quase sempre percorrer o mesmo caminho: atrair tráfego, gerar leads, nutri-los e, por fim, fechar a venda.

    A forma mais destacada hoje em dia é o chamado tráfego orgânico, ou seja, quando as pessoas chegam ao seu site de forma espontânea, sem o uso de anúncios.

    Mas, os links patrocinados também são uma ótima opção para atrair o público, e não devem ser descartados. Vale a pena aprender como usá-los da melhor forma para conseguir excelentes resultados, e é isso que vamos te mostrar agora!

    Neste post você vai descobrir:

    1. O que são links patrocinados?
    2. Por que usar links patrocinados na sua estratégia digital?
    3. O que você deve considerar antes de usar links patrocinados
    4. 5 benefícios dos links patrocinados para a sua estratégia
    5. Como usar links patrocinados: 4 passos rumo ao sucesso

    O que são links patrocinados?

    De forma simples, podemos dizer que os links patrocinados são anúncios em forma de texto simples. A forma mais conhecida em que eles se encontram é nos mecanismos de busca.

    O-que-são-links-patrocinados

    No topo dos resultados, aparecem alguns sites em destaque com a identificação que se tratam de anúncios. Esses são links patrocinados.

    Nos últimos anos surgiram também os anúncios nas redes sociais, que vêm ganhando cada vez mais força. Entre os vários formatos disponíveis, estão os links patrocinados.

    Eles normalmente são separados em:

    • CPC (custo por clique): a cada clique no link, o anunciante paga;
    • CPM (custo por mil impressões): quando o anúncio atinge mil visualizações, ou impressões, o anunciante paga;
    • CPA (custo por ação): só é cobrado quando o usuário realiza alguma ação no site do anunciante;
    • CPV (custo por visualização): para cada pessoa que ver o anúncio, é pago um valor.

    Os valores pagos dependem do modelo e da palavra-chave escolhidos pelo anunciante, cada um contando com suas vantagens e características.

    Por que usar links patrocinados na sua estratégia digital?

    Por um lado, há quem concentre praticamente todo o orçamento de marketing em anúncios, incluindo os links patrocinados.

    Por outro, alguns abominam completamente essa estratégia, julgando que ela faz parte dos métodos antigos e ineficientes do marketing e que é hora de dar atenção apenas a táticas orgânicas.

    No fim das contas, quem está certo? É claro que cada um deve decidir como cuidar do próprio negócio e quais são os princípios que deve seguir.

    Mas o melhor caminho mesmo é encontrar o equilíbrio entre as táticas de marketing orgânicas e as pagas.

    Nesse caso, há bons motivos para investir em links patrocinados! Essa estratégia possui vários benefícios. Ela é:

    Fácil de escalar

    Você pode iniciar uma campanha com poucos recursos e aumentar o investimento conforme obtiver retorno para a sua empresa.

    Essa é uma boa alternativa para quem está começando e não quer arriscar demais caso as coisas não ocorram como esperado.

    Se o seu medo era esse, talvez seja uma boa hora para se preparar e considerar o uso links patrocinados.

    Simples de mensurar

    Hoje em dia não há espaço para realizar qualquer ação de marketing que seja sem ter condições de medir propriamente os resultados e fazer ajustes.

    Sabendo disso, as plataformas de anúncios contam com ferramentas muito poderosas de análise de métricas e fornecem relatórios com todas as informações que você precisa.

    Usando esses dados, você poderá reavaliar a forma como está trabalhando nas campanhas e garantir que o investimento não seja perdido.

    O-que-são-links-patrocinados
    Rápido para otimizar

    Encontrou problemas enquanto analisava os relatórios de progresso das suas campanhas? Sem problemas, as plataformas oferecem formas rápidas e práticas de mudar qualquer elemento de uma campanha.

    Dessa forma, você não fica preso a uma decisão inicial errada, e tem poder real sobre o dinheiro que está sendo gasto.

    Essa agilidade é importante também na hora de otimizar a campanha caso ela esteja indo bem e você decida ampliar seu alcance.

    Feito pensando na segmentação

    Um problema associado aos anúncios tem muito a ver com a ideia tradicional que temos em relação ao Outbound Marketing.

    É comum ver panfletos sendo jogados para qualquer um que aceite ou comerciais de TV que vendem para “qualquer um”.

    Com os links patrocinados essa técnica de “atirar para todo lado” não é usada. Pelo contrário, eles têm evoluído com o passar dos anos, levando em conta a segmentação de público.

    Isso significa oferecer produtos e serviços apenas para quem mostrou real interesse de compra neles. Assim, você é quem escolhe quem vai ver o seu anúncio.

    O que você deve considerar antes de usar links patrocinados

    Certo, você se convenceu de que vale a pena usar links patrocinados como parte do seu plano de marketing. E agora? Não basta sair por aí comprando anúncios e criando campanhas sem um bom preparo inicial.

    Enumeramos alguns elementos importantes para considerar e que farão toda a diferença no resultado final do investimento.

    Custos envolvidos

    Já falamos que é possível gastar o quanto você bem entender e que não é necessário dispor de um orçamento muito grande.

    Mas isso não elimina a necessidade de considerar os custos.

    Primeiramente, é preciso lembrar que quanto menor o valor aplicado, mais vai demorar para ver resultados substanciais. É sua tarefa encontrar o valor ideal que trará o balanço nesse sentido.

    Além disso, você deve considerar quem vai cuidar das campanhas: um profissional interno ou um especialista terceirizado.

    Tempo de retorno

    O tempo de retorno rápido é um dos pontos altos dos links patrocinados, mas dependerá também dos seus objetivos. Como assim?

    Se tiver uma meta muito ambiciosa, você terá duas opções: a primeira é reinvestir aos poucos e demorar mais tempo para alcançá-la.

    A segunda é aplicar uma quantia considerável logo no início e iniciar uma campanha maciça para gerar bastante tráfego em pouco tempo.

    Erros comuns

    Fique atento aos erros comuns que muitos cometem ao trabalhar com links patrocinados.

    Marketing digital não é mágica, exige planejamento e execução precisos para dar resultados.

    Infelizmente, muitos empreendedores ainda insistem em realizar estratégias pela metade e culpar os métodos depois.

    É fundamental ser cuidadoso em cada etapa do processo, desde a escolha de palavras-chave até os canais escolhidos para anunciar.

    O-que-são-links-patrocinados
    Variedade de canais

    Muita gente pensa que links patrocinados se resumem ao Google.

    Se formos pensar só em mecanismos de busca, ainda tem o Bing, segundo mais utilizado no mundo..

    Mas, além deles, as redes sociais oferecem hoje uma variedade imensa de anúncios, que incluem links patrocinados em forma de postagens.

    Explorar as diferentes opções e considerar quais delas fazem sentido para a sua marca vai te ajudar a não ficar preso em apenas um canal.

    Conteúdo especializado

    Como é importante entender o que leva a criação de campanhas eficazes e anúncios que convertem, nada melhor do que buscar material e ferramentas que ajudem nisso, não acha?

    Aqui mesmo no blog nós já produzimos diversos materiais de apoio, como esses guias básicos para a criação de anúncios em vários tipos de sites:

    • Facebook;
    • Twitter;
    • Instagram;
    • Youtube;

    (…)

    5 benefícios dos links patrocinados para a sua estratégia

    Quem investe quer saber também a respeito do retorno que vai receber.

    Então, nada mais justo que apontarmos aqui os benefícios dos links patrocinados para uma estratégia de marketing.

    Separamos 5 deles, que mostram de uma vez por todas que não se trata de uma ação vazia ou superficial, e sim um modo eficaz de obter lucro, desde que seja conduzida da maneira certa.

    De modo geral, essa forma de marketing:

    Tem retorno rápido

    Gerar tráfego orgânico é uma ótima opção, mas leva muito mais tempo do que estabelecer uma estratégia com links patrocinados.

    É verdade que esse retorno mais rápido também dura menos, mas pode ser realizado até que as estratégias orgânicas comecem a fazer efeito.

    Com essa união das duas abordagens, você tem retorno desde o início.

    Aumenta as conversões

    Anúncios bem-feitos atraem pessoas que realmente possuem intenção de compra e conseguem convencê-las a agir diante da oferta apresentada.

    Em outras palavras, se você for eficaz na criação dos seus anúncios, terá um bom índice de conversão e, consequentemente, retorno positivo sobre o valor que gastou.

    Amplifica outras estratégias

    Links patrocinados ajudam também a amplificar as suas outras estratégias, como Marketing de Conteúdo, SEO e presença nas redes sociais. De que forma?

    Todas essas estratégias são orgânicas.Os links patrocinados vão ajudar a acelerar seus resultados naturalmente, por colocar os usuários em contato com a sua marca mais rapidamente.

    Diminui os custos de marketing

    A conta é simples. Aumento nas conversões, aceleração de estratégias orgânicas e retorno rápido são fatores que certamente irão contribuir com a diminuição dos custos de aquisição.

    É por isso que batemos tanto na tecla de que marketing não deve ser considerado uma despesa. Quando bem-feito, ele ajuda até mesmo a diminuir custos.

    Fortalece a marca

    O contato direto com o público ajuda a manter a sua marca constantemente na mente das pessoas que você deseja conquistar.

    Ao verem que a sua empresa tem um plano sólido de divulgação, essas pessoas se sentirão mais inclinadas a ouvir qual é a sua mensagem e respeitar mais a marca, antes mesmo de entrar em contato com ela.

    Como usar links patrocinados: 4 passos rumo ao sucesso

    Já explicamos quase tudo que você precisa saber sobre links patrocinados, mas não podíamos deixar você ir sem antes mostrar o passo a passo rumo ao sucesso com eles.

    O-que-são-links-patrocinados

    São 4 passos importantes e que se forem seguidos de maneira eficaz vão compensar seu investimento em mídias pagas:

    #1 Escolha os canais que vai usar

    Com tantos canais à disposição, o primeiro passo é escolher quais deles você vai usar. Entre as principais alternativas estão, atualmente:

    • Google AdWords;
    • Facebook;
    • Twitter;
    • Instagram;
    • LinkedIn;
    • Youtube;
    • Snapchat.

    Como escolher entre tantas opções?

    Considere quais são os canais nos quais a sua persona está, ou seja, aqueles canais que ela acessa com maior frequência. Essa é a regra de ouro!

    #2 Selecione as palavras-chave

    As palavras-chave têm papel indispensável no sucesso ou fracasso de um anúncio.

    O que você precisa saber é que as palavras com maior volume de buscas possuem um valor mais alto por clique.

    Além disso, palavras muito disputadas são, naturalmente, mais difíceis de vencer no leilão que ocorre nesse tipo de anúncio.

    Sua missão é selecionar palavras-chave relevantes, mas que não sejam caras demais e acabem dando prejuízo.

    #3 Monte uma escala de divulgação para cada canal

    Depois de definir os canais que vai usar e as melhores palavras-chave, é preciso montar uma escala de divulgação para cada um desses canais.

    Essa escala precisa conter os horários e segmentação escolhidos para os respectivos canais.

    Talvez você decida que é melhor variar um pouco as características das campanhas dependendo do canal, e essa escala ajuda a manter tudo bem organizado.

    #4 Mensure os resultados

    Por fim, não poderíamos encerrar de outra forma senão dizendo para que você mensure bem os resultados.

    A mensuração é o que te permitirá saber o que pode ser mantido e o que precisa de ajustes. Faça tanto a análise geral quanto separando os canais individualmente.

    Assim, você poderá ver em quais deles compensa investir mais, se algum deve ser deixado de lado, se há problemas com uma campanha específica, entre outros indicadores que merecem atenção.

    Se fizer isso, sempre terá anúncios atraentes, que captam o interesse dos usuários e os levam à ação.

    Investir em links patrocinados não pode ser a sua única estratégia, mas inclui-lo em um planejamento maior, que envolve bom conteúdo, SEO e landing pages bem feitas, com certeza, vai acelerar e otimizar os seus resultados.

    (…)

    Veja também:

    Escrito por Daniel Sampaio

    O que são links patrocinados? Saiba como eles podem ser úteis para sua estratégia! via Rock Content

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
    Fotos/Reprodução

  • EmMarketing Digital

    Google Ads – O que é, como funciona e quanto custa anunciar?

    O Google Ads (Google AdWords) é a ferramenta do Google para anunciar produtos ou serviços na internet e no próprio buscador. Quando alguém faz uma pesquisa em google.com.br e os resultados patrocinados (anúncios) aparecem, é porque uma pessoa ou empresa usou o Google Ads para criar tais anúncios.

    O que é o Google Ads?

    De maneira simples, o Google Ads (antigo Google AdWords) é a ferramenta do Google para você anunciar seus produtos ou serviços no próprio Google. Ou seja, sempre que você faz uma busca no Google e os resultados patrocinados aparecem, alguém (pessoa ou empresa) usou o Google Ads para fazer com que este anúncio aparecesse para você.

    Os anúncios pagos, popularmente chamados de links patrocinados, são identificados por uma espécie de tarja verde, com o nome “anúncio” como mostro na imagem abaixo:

    Googles-Ads-O-que-é-como-funciona-e-quanto-custa-anunciar-1

    Observe que nesta imagem mostro dois resultados após a busca pela palavra “eletricista”, sendo um resultado pago (patrocinado através do Google Ads) e um resultado orgânico (nome que damos aos resultados que aparecem sem precisar pagar).

    A única coisa que diferencia um do outro é esta pequena tarja mostrando que é um anúncio. Em outras épocas o destaque para os links patrocinados no Google Ads já foram gritantes, com fundo laranja, bem chamativos. Era algo como dizer ao usuário: esses aqui só estão aparecendo porque estão pagando.

    Neste artigo você vai aprender:
    • O que é o Google Ads?
    • Se você tem um negócio local ou online, precisa anunciar
    • Por que anunciar no Google Ads?
    • Investir em marketing é um gasto, é jogar dinheiro fora
    • Mas já vi pessoas anunciando e jogando dinheiro fora
    • Vantagens em anunciar no Google Ads
    • Controle de investimento
    • Segmentação
    • Saber exatamente o que está trazendo resultados para a empresa
    • Como funciona o Google Ads?
    • O que acontece quando crio um anúncio?
    • Como meus anúncios aparecem?
    • Como serei cobrado e quanto vou pagar?
    • Quem tem mais dinheiro sempre vai aparecer primeiro?
    • Quanto custa anunciar, é gratuito?
    • Tenho medo de gastar mais do que eu posso
    • Não tenho site, posso anunciar?
    • Quanto precisa investir para ter resultados?
    • Onde os meus anúncios podem aparecer?
    • Rede de pesquisa
    • Rede de display
    • Youtube
    • Anúncios em aplicativos
    • Anúncios no Google Shopping
    • Remarketing
    • Criei a primeira campanha, começo a vender?
    • Como crio a primeira campanha no Google Ads?
    Googles-Ads-O-que-é-como-funciona-e-quanto-custa-anunciar1
    É como se a terra firme fosse o offline

    Se você tem um negócio local ou online, precisa anunciar no Google Ads

    Imagine que você tem um negócio, seja venda de produto físico ou serviço, e você precisa vender. O que você vai fazer? Será que as pessoas vão simplesmente descobrir que você abriu um negócio e vão começar a comprar de você? Claro que não.

    Em outras palavras, se você tem um negócio, quer seja ele online ou local, você tem uma necessidade gigante que todo negócio tem: atrair potenciais clientes para o seu negócio e fazer com que eles comprem de você. Mas convenhamos, isso já é assim há muito tempo, não é necessariamente uma novidade do marketing digital e do Google Ads.

    Antes mesmo dessas tecnologias aparecerem, quando uma empresa surgia ou quando decidia buscar clientes através de anúncios, elas usavam diferentes formas: panfletagem, rádio, TV (esta bem cara comparada a outras mídias), entre tantas outras opções. Ou seja, as empresas têm buscado aparecer há muito tempo, pagando por publicidade em mídias específicas. Este processo popularmente chamamos de “comprar tráfego”, quando pagamos para anunciar e trazer pessoas para nosso negócio, online ou presencial.

    E falando em negócios locais, presenciais, é importante você saber que o Google Ads não foi feito apenas para negócios online, lojas virtuais ou algo parecido, foi feito para quem tem um negócio. Inclusive sequer você precisa ter um site para anunciar no Google, basta ter um produto, um serviço ou um negócio local.

    Por que anunciar no Google Ads?

    Neste exato momento, enquanto você está lendo este artigo, existem pessoas no Google procurando por produtos ou serviços, dispostas a comprarem. Por melhor que seja o seu produto ou serviço, o que vai acontecer se não existirem pessoas visitando sua empresa? Exato, você não vai vender.

    E se o que estas pessoas estão procurando você tem para oferecer, significa que você está deixando de aparecer para quem deseja comprar de você. É o famoso deixar dinheiro na mesa.

    Investir em marketing é um gasto, é jogar dinheiro fora

    Muitas pessoas ficam com medo ao anunciarem no Google, através do Google Ads. Entre inúmeras incertezas, a principal é que pagar para aparecer não trás resultados. Imagine quantas milhões de pessoas vão comprar alguma coisa na Internet em pouco tempo? Imaginou? Você realmente acredita que as pessoas só clicam em anúncios orgânicos e não nos pagos?

    Se você é do grupo que não acredita que investir para aparecer no Google pode te trazer resultados, me permita falar um pouco sobre isso. Além de administrar minhas próprias campanhas, eu administro várias contas de vários clientes da minha consultoria, onde em muitos casos as vendas praticamente parariam, da noite para o dia, se eles deixassem de anunciar no Google.

    Já vi casos em que cerca de 90% das vendas da empresa só aconteciam através dos anúncios do Google, consegue ter uma ideia do poder disso?

    Mas já vi pessoas anunciando e jogando dinheiro fora

    Sim, é perfeitamente possível que alguém tenha anunciado e não tenha tido resultados satisfatórios. Mas será que somente no marketing as coisas podem dar errado? Será que toda receita resulta em comidas maravilhosas? Claro que não, mas seria culpa da receita ou da falta de habilidade de quem a fez?

    Marketing não é algo totalmente sistemático, logo é perfeitamente possível que você anuncie para o público errado, que faça uma oferta errada, e com isso não tenha resultados satisfatórios. Mas jamais será o Google Ads que fará a venda por você, logo se um anúncio não consegue chamar atenção ou até chama atenção, mas não consegue converter os visitantes em clientes, várias coisas podem ser responsáveis por esta performance ruim. Sua campanha, seu anúncio, o público que você segmentou e até mesmo o seu produto que não é visto como necessidade pelo mercado.

    Vantagens em Anunciar no Google Ads

    Existem inúmeras vantagens para você começar a anunciar no Google hoje mesmo. Conheça algumas dessas vantagens que certamente farão você mudar ideia sobre o assunto.

    Controle de Investimento

    São poucas mídias que permitem você verdadeiramente controlar quanto quer investir em publicidade, o Google Ads é uma delas. Você está e sempre estará no controle sobre os gastos com links patrocinados.

    É possível investir qualquer quantia, como 10 reais por dia por exemplo. É possível, inclusive, determinar em quais horários do dia esses anúncios aparecerão, dependendo do horário de funcionamento da sua empresa.

    Você pode controlar os dias e horários de acordo com definições importantes para você. Imagine que você tem uma pizzaria e ela só começa a fazer entregas às 17 horas, todos os dias, porém exceto às segundas. Você consegue com o Google Ads criar um anúncio para aparecer somente em seu horário de funcionamento e nos dias ideais para você.

    Segmentação de Públicos

    Uma das grandes preocupações de quem está começando a investir é anunciar para o público errado, fazendo assim com que o pouco investimento que fez seja jogado no lixo.

    É possível escolher seu público (que chamamos de segmentar) através de diversas formas oferecidas pelo Google Ads. Embora isso pareça técnico demais, é algo simples e que com toda certeza você já sabe como funciona. Basicamente quanto mais você conhece sobre o seu cliente, mais informações você tem para segmentar.

    Vamos conhecer algumas possibilidades de segmentação de público na hora de anunciar.

    Segmentação por Dados Demográficos

    É possível anunciar somente para uma faixa etária específica e também para um gênero específico. Imagine que seu público está entre 25 e 34 anos e é do sexo masculino. O simples fato de escolher somente este público na hora de anunciar (segmentar), já fará com que você não jogue dinheiro fora anunciando para os demais públicos, que segundo seu entendimento, não comprariam de você.

    Segmentação por Dados Geográficos

    Se a sua pizzaria só faz entregas na sua cidade, é perfeitamente possível segmentar por local. Você pode escolher um país, um estado, uma cidade ou até mesmo um raio de quilometragem para anunciar.

    Segmentação por Dispositivos

    Se o seu público alvo só utiliza dispositivos móveis, você pode usar esta segmentação na hora de anunciar, evitando com que pessoas que estejam em computadores ou tablets vejam o seu anúncio.

    É importante, claro, que seu site seja otimizado para dispositivos móveis, tanto no design quanto na velocidade de carregamento, itens importante para os usuários de maneira geral e que certamente terão impacto nos seus resultados de venda.

    Segmentação por Palavras Chave

    Os termos que pesquisamos no Google revelam nosso interesse, não apenas sobre o produto, mas também se estamos buscando apenas informações sobre ele, algo mais informativo, ou se queremos comprar efetivamente. É possível exibir os seus anúncios apenas para que busca por palavras específicas, totalmente relacionadas com o seu produto ou serviço.

    Vejamos alguns exemplos. Imagine que você é um eletricista, residente em São Paulo e quer atrair mais clientes. Você pode anunciar para os termos:

    • eletricista sp
    • são paulo eletricista
    • eletricista telefone

    Todas as buscas acima indicam fortemente um interesse nos serviços de um eletricista, mas veja agora as palavras abaixo, não tão relevantes quanto as citadas acima:

    • vagas para eletricista
    • eletricista o que faz

    Por que não seria uma boa ideia anunciar para estes termos? O primeiro provavelmente é um profissional eletricista procurando emprego, enquanto o segundo é alguém querendo entender melhor o que faz a profissão. Mas nenhum deles indica o desejo de contratar um eletricista, logo não seria uma boa ideia anunciar para estas palavras.

    Percebeu? Os termos que pesquisamos indicam fortemente o que estamos procurando. Com o Google Ads é possível exibir anúncios somente quando a pesquisa usar termos relevantes com o que vendemos.

    Segmentação por Várias Segmentações

    O Google Ads permite ainda que você aplique diversas segmentações juntas, logo quanto mais você conhecer seu público, maiores são suas chances de criar anúncios para quem realmente vai comprar de você.

    Você pode criar, por exemplo, um anúncio para um público mais ou menos assim:

    • Idade entre 25 e 34 anos;
    • Sexo masculino;
    • Localizado em São Paulo;
    • Usuário de dispositivo móveis;
    • Pesquisando entre segunda e sexta, entre 8 da manhã e 18 horas;
    • E que pesquise por eletricista em são paulo.

    O poder de escolher diversas características sobre seu público, torna sua publicidade no Google muito mais direta e focada em seu público alvo comprador, evitando naturalmente que jogue dinheiro fora impactando diversos públicos que sequer se interessam pelo seu produto.

    Saiba exatamente o que está trazendo resultados para sua empresa

    Um dos maiores desafios e impedimentos ao mesmo tempo, que faz com as pessoas desistam de anunciar na internet, é não saber se seus investimentos estão trazendo retorno ou não. Algo como: como eu faço para saber se o investimento está trazendo clientes?

    Com o Google Ads você tem um conjunto gigantesco de métricas e informações, que permitem saber não apenas se está funcionando, mas saber exatamente o que está funcionando.

    É possível saber qual palavra chave trás mais clientes, qual faixa etária trás o cliente mais barato, qual anúncio vende mais, entre tantas outras informações.

    E com posse dessas informações, podemos a qualquer momento fazer ajustes e até interromper campanhas que não estejam trazendo o resultado esperado. Não é preciso gastar sua verba completa para que possa entender que não esteja performando bem.

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    Mas você parte em direção ao oceano de oportunidades: Online

    Como Funciona o Google Ads?

    Uma das grandes dúvidas de quem começa a anunciar é sobre a forma como o Google Ads funciona. O que acontece quando crio um anúncio? Como meus anúncios aparecem? Como serei cobrado e quanto vou pagar? Quem determina o valor que tenho que pagar para aparecer? Quem tem mais dinheiro sempre vai aparecer primeiro?

    Vamos entender cada um desses itens passo a passo agora.

    O que acontece quando crio um anúncio no Google Ads?

    A primeira coisa que acontece quando criamos um anúncio é que ele entra em um processo de revisão e aprovação. Por que isso acontece? Porque o Google possui várias políticas (regras) sobre o que pode e o que não pode anunciar no Google. Isto é necessário para garantir a ética, seriedade e transparência de todos que anunciam e também para proteger o consumidor de anúncios falsos ou ofertas boas demais para serem verdade.

    Por exemplo, você não pode anunciar um produto proibido por lei, não pode mentir para o seu usuário com ofertas que não consiga cumprir, entre outras regras. Exatamente por isso que seu anúncio entra em revisão sempre que criamos. Em média em até 3 dias, se estiver tudo dentro das regras do Google, seu anúncio é aprovado e começa a aparecer no Google.

    Como meus anúncios do Google Ads aparecem?

    Três coisas precisam acontecer para que seus futuros clientes comecem a ver os seus anúncios. A primeira é sua conta ter saldo financeiro suficiente, quer seja via boleto bancário ou via cartão de crédito. A segunda é ter um anúncio aprovado pelo Google. E a terceira é que sua segmentação seja atendida por algum usuário.

    Exemplo: se você segmentou sua campanha para pessoas que pesquisam pela palavra “curso de inglês”, quando alguém fizer esta pesquisa seu anúncio poderá ser exibido.

    Se você adicionou esta segmentação de palavra-chave e várias outras segmentações em conjunto (como idade, sexo, local, etc), quando todas elas forem atendidas seu anúncio aparecerá.

    Exemplo: se você segmentou sua campanha para pessoas que pesquisam pela palavra “curso de inglês”, que moram em São Paulo e apenas para horário comercial, somente quando tudo isso acontecer é que seu anúncio será mostrado para o futuro cliente.

    Como serei cobrado e quanto vou pagar por minhas campanhas?

    O Google trabalha com duas formas de pagamento, cartão de crédito e boleto bancário. Você pode decidir qual a melhor forma de faturamento para você no momento de criação da sua conta no Google Ads.

    O coração do Google Ads se chama “LEILÃO”. Como assim Adriano? Vamos entender, pois é super simples. A forma mais conhecida de cobrança do Google é chamada de PPC (Pague por Cliques). Em outras palavras, você não paga quando seu anúncio aparece, mas sim quando alguém clica nele. Logo, se seu anúncio aparecer um milhão de vezes e absolutamente ninguém clicar, você não pagará um centavo.

    Não existe um valor fixo, tabelado, de quanto devemos pagar por um clique para aparecermos na primeira página. Esse valor é definido através de um leilão que acontece e está sempre acontecendo no Google Ads. Vamos detalhar um pouco mais.

    Por dentro da cobrança do Google Ads

    Imagine que hoje é o primeiro dia do Google Ads e não existe absolutamente ninguém anunciando. Como o valor que eu quero pagar para aparecer é um leilão, eu resolvo dar um lance de um centavo por cada clique que eu receber. Isso já seria suficiente para eu aparecer em primeiro, afinal ninguém mais está oferecendo um lance maior no leilão, certo?

    Mas então você decidiu entrar no leilão, oferecendo dois centavos por clique, o dobro de mim. Quem tem mais vantagens em aparecer agora? Exato, você.

    É exatamente assim que o Google Ads funciona, com leilões de palavras-chave. E qual o valor então que você vai pagar? Isso vai depender do seu modelo de negócio/nicho. Já vi mercados onde o custo por clique está abaixo de R$ 0,10 e já vi o CPC (sigla comum que usamos para representar custo por clique) a R$ 150,00 (isso mesmo, cento e cinquenta reais por um único clique).

    Quanto mais concorrido é o mercado, maior é o valor que se paga por um clique. Mas fique tranquilo, esse processo é extremamente claro e transparente. Você já saberá quanto vai pagar no começo, estipulando o valor máximo por clique que está disposto a investir.

    Quem tem mais dinheiro sempre vai aparecer primeiro no Google?

    Não, definitivamente não. Existe um item, dentro do Google Ads, chamado Índice de Qualidade do Anúncio. É uma escala de 1 a 10, onde dez indica que seu anúncio é extremamente relevante, já um indica que seu anúncio é pouco ou quase nada relevante.

    Este índice é medido pela junção da análise de três coisas.

    1. Taxa de cliques esperada – o quanto o Google espera que seu anúncio receba de cliques;
    2. Relevância do anúncio – o quanto o público considera seu anúncio relevante;
    3. Página de destino – o quanto o público considera a sua página de destino relevante.

    Perceba que o valor que você está disposto a investir por clique NÃO É BASE para determinar se seu anúncio é relevante ou não. Anúncios com classificações muito baixas (3 ou menor por exemplo) raramente aparecem, não importa o valor que o usuário esteja disposto a pagar.

    Já anúncios com classificações ruins, mesmo aparecendo, pagarão mais caro que os demais por não terem um anúncio tão relevante. Se pensar bem, no final das contas o Google está preocupado com os consumidores que procuram empresas e produtos na Internet. Ou as empresas criam anúncios sérios, éticos e transparentes e buscam ser relevantes ou pagarão mais caro por anúncios, ou até não terão seus anúncios exibidos.

    Quanto custa anunciar? É gratuito?

    O Google Ads NÃO É GRATUITO. Embora criar uma conta no Google Ads seja um processo gratuito, é preciso pagar para anunciar. Como a gente viu aqui neste artigo, você paga sempre que alguém clica no seu anúncio. Esse valor pode ser de centavos, reais ou algumas dezenas de reais. Depende muito do nicho em que você atua e do quão concorrido ele está.

    Mas é perfeitamente possível controlar o investimento que você quer fazer. Por exemplo, imagine que você quer começar anunciando 300 reais por mês, algo em torno de 10 reais por dia. É perfeitamente possível. Você pode distribuir a verba para o mês inteiro ou até mesmo escolher anunciar por um intervalo de dias. Digamos que as duas primeiras semanas são as melhores em vendas, seu orçamento de R$ 300,00 pode ser usado apenas nestes dias, para ter melhores resultados.

    Tenho medo de gastar mais do que eu posso

    Fique tranquilo, embora seja possível sim gastar mais do que você desejaria, se seguir todos os passos que ensino isso não acontecerá. Você pode definir quanto quer gastar e ainda usar boleto bancário como opção de pagamento, ao menos até se sentir seguro para usar cartão de crédito por exemplo.

    A vantagem é que quando usamos boleto bancário, ao acabar seu saldo todas as suas campanhas serão automaticamente pausadas.

    Não tenho site, posso anunciar?

    É perfeitamente possível anunciar sem ter um site. Você pode criar anúncios focados apenas em receber chamadas (ligações telefônicas) ou até mesmo usar uma fan page do Facebook como endereço.

    É claro que se você utilizar a segunda opção, fan page, é importante que ela tenha informações claras sobre seu negócio, produto ou serviço e principalmente um contato fácil e visível para os clientes.

    Quanto precisa investir para ter resultados?

    Pense em verba de marketing como a gasolina que você coloca em seu carro. Se você colocar 10 reais de gasolina todos os dias, o que dá pra fazer? Talvez resolver um problema ou outro (perto), ir ao supermercado e só. Agora se você colocar 100 reais de gasolina todos os dias, dá pra fazer muito mais coisas ao longo de um dia, concorda?

    Com verba de marketing é a mesma coisa. Quanto mais você colocar, maior será seu alcance e, se bem feito, maior será o resultado. Para quem está começando, honestamente não recomendo ficar preocupado com quanto precisa investir para ter resultados. Recomendo que destine uma verba fixa todos os meses para investir, um valor que seja confortável ao ponto de você não parar de investir no mês seguinte, caso não tenha resultado.

    Pode ser 200 reais, 500 reais, enfim. O importante é que comece e não pare. A cada mês que não conseguir bons resultados, aprenda mais sobre seu público alvo e como encontra-lo da maneira que transforme eles em clientes.

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    E tem modo melhor do que o Google?

    Onde os meus anúncios podem aparecer?

    Muito se fala sobre o buscador do Google (que chamamos de rede de pesquisa) como principal rede do Google para anunciar. Entretanto, hoje temos várias outras opções, chamadas de Rede de Publicidade do Google. Abaixo explicarei cada uma delas.

    Rede de Pesquisa

    A rede de pesquisa nada mais é que o famoso buscador do Google. Quando você acessa google.com.br e faz uma busca, está usando a rede que chamamos de rede de pesquisa. Nada mais claro que isso, afinal é uma imensa rede onde você faz buscas para encontrar o que deseja (produtos, serviços, locais, informações para aprendizado, etc).

    Cerca de 90% dos usuários do Google utilizam o buscador para se informarem e também para fazerem compras online. Um dos motivos pelos quais a grande massa de anunciantes prefere anunciar na rede de pesquisa, é que podemos entender o momento de compra do usuário pelo que ele busca.

    Em outras mídias, que citarei abaixo, até conseguimos impactar nosso público alvo, mas nada que se compare a intenção e momento de compra como a rede de pesquisa. Tanto que é comum falarmos que se você quer aumentar as vendas da noite para o dia, a rede de pesquisa é o lugar certo para isso.

    Rede de Display

    Esta rede é um conjunto de milhões de sites parceiros do Google, que exibem anúncios do Google em troca de uma espécie de comissão. Explicando de outra maneira. Imagine que você tem um site, esse site recebe milhares ou milhões de acessos todos os dias, mas você não faz muita ideia de como monetizar esta audiência. Através do Google AdSense, programa de sites parceiros do Google, você pode ceder espaço em seu site para que o Google exiba publicidade nele.

    De maneira simples, o Google recebe dos anunciantes um valor X e paga um valor Y para você, que não deseja se preocupar com toda a logística comercial de negociar espaços publicitários. Bom para todos no final das contas.

    Sendo assim, a rede de display é o conjunto de sites parceiros do Google, e esse conjunto é gigante, estamos falando de milhões de sites. Nesta rede temos duas grandes peculiaridades.

    Rede Reativa

    Ao contrário do buscador do Google, onde as pessoas estão propositalmente procurando por algo (e totalmente receptivas a publicidade paga), na segunda isso não acontece. As pessoas podem estar lendo uma matéria, estudando sobre um determinado assunto, e seu anúncio simplesmente interromperá a experiência dele. Falando um português mais claro ainda: você não é bem vindo, logo precisamos criar anúncios que além de chamativos, façam muito sentido com as dores e desejos do nosso potencial cliente.

    Encontrar quem não Procura por mim

    Uma grande vantagem da rede de display é que podemos impactar um público que não necessariamente está procurando por você. Quando sabemos o que o nosso cliente busca é relativamente simples criar uma campanha. Escolhemos as palavras-chave, criamos os anúncios e pronto, campanha no ar. Mas e quando meu cliente não pesquisa pelo meu produto?

    O fato do seu cliente não pesquisar por você, não impede você de impacta-lo. Quanto mais você souber sobre seu cliente, mais opções de alcance na publicidade do Google nós temos.

    Por exemplo, imagine que seu público costuma ler sites sobre alimentação saudável, é possível encontrar sites parceiros do Google sobre esse assunto e exibir seus anúncios lá.

    No bom e velho português, se você está em um restaurante japonês, há uma grande chance de você gostar de comida japonesa certo? Se meu produto é para quem gosta de comida japonesa, faria todo sentido anunciar em um restaurante japonês. Voltando para nossa realidade, o restaurante japonês seria o site parceiro do Google, exibindo meu anúncio para o meu público alvo.

    Youtube

    O Youtube, a rede de vídeos do Google, é uma rede gigante e que cresce a cada dia exponencialmente. Segundo pesquisa, 70% dos usuários preferem vídeos. As pessoas utilizam o Youtube para diversos fins: estudar, ver filmes, distração, avaliar produtos ou marcas, ver opiniões de consumidores, entre outras. Não há muito como negar, vivemos a era dos vídeos.

    Se prestar bem atenção, em vários desses momentos sua marca pode aparecer, influenciando a decisão de compra do consumidor. Por exemplo, se você vende câmeras digitais, você pode anunciar seu produto em vídeos onde usuários fazem review de câmeras que você vende.

    No Youtube conseguimos anunciar de diversas formas, são elas:

    • Busca do youtube – anúncio por palavras chave, sempre que alguém fizer uma pesquisa por um assunto, você pode exibir seu anúncio;
    • Anúncio em vídeo do YouTube (chamado In Stream) – anúncio que aparece antes do vídeo que queremos assistir, com um botão PULAR disponível, caso o usuário não queira ver a publicidade;
    • Em um vídeo do YouTube, sem a opção de pular (chamado Bumper) – anúncio de 6 segundos que aparece antes do vídeo que queremos assistir, neste caso sem o botão PULAR disponível. O usuário é obrigado a ver a publicidade.
    Anúncios em Aplicativos

    É possível anunciar em aplicativos parceiros do Google. Da mesma forma que na rede de display você consegue anunciar em sites parceiros, buscando pessoas que não estão procurando por você, mas que podem se interessar pelo seu produto, nos anúncios em aplicativos podemos fazer mesmo.

    Podemos anunciar tanto produtos e serviços, quanto aplicativos em geral (até jogos). O que faz todo sentido concorda? Se um usuário tem o aplicativo Uber, é possível que se interesse também por outros aplicativos desta categoria. Sua campanha pode ser focada em levar o usuário para o site ou baixar e instalar o seu aplicativo.

    Anúncios no Google Shopping

    O Google Shopping é a rede do Google exclusiva para lojas virtuais (e-commerces) com produtos físicos para venda. Sempre que buscamos algo no Google e esta busca é por produtos, antes dos anúncios tradicionais vemos os anúncios do Shopping, que contém foto do produto e preço.

    A grande vantagem dos anúncios do Shopping é que não precisamos clicar para ver as duas informações mais relevantes em uma busca: o produto e o preço. Veja um exemplo de resultado do Shopping:

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    Remarketing no Google Ads

    Segundo pesquisa, somente 3% das pessoas compram na primeira vez em que acessam um site. Com isso, impactar novamente quem acessou seu site, mas não comprou, pode ser uma estratégia que traga boas vendas para você.

    Imagine que você estava no Shopping da sua cidade e entrou em uma loja de tênis. Você olhou um modelo, provou, gostou, mas por alguma razão não comprou naquele momento. Você pode voltar e comprar? Sim, mas as chances são pequenas. Agora se algo te lembrasse dessa loja, por qualquer lugar que você andasse, seria mais fácil concorda?

    Isso é o remarketing, é impactar novamente alguém que já teve contato com você (ou seja, que já visitou seu site). Se você já entrou em algum site, especialmente algum que tenha algo pra vender, deve ter visto um anúncio do mesmo produto por onde quer que você fosse na internet. Algo como: este anúncio está realmente me seguindo? (sim, está…rsrs).

    Criei a primeira campanha no Google Ads, as vendas acontecem rápido?

    Não, infelizmente não é assim que funciona na realidade. Muitas vezes vemos nosso concorrente vendendo e achamos que é simples, algo como isso até eu faço. Mas o que não aparece para você, é o quanto ele já entendeu sobre o público alvo dele, sobre as dores e problemas que a audiência dele tem, que os motivam a comprar, e o principal: qual oferta feita por ele mais conectou ao ponto de começar ou explodir de vender.

    Se você é um iniciante em Google Ads, seu desafio não é vender, mas sim chamar atenção do seu usuário e fazer com que ele clique em seu anúncio. Ahh Adriano, mas isso é básico demais. Exato, a sua primeira missão é a mais básica de todas e poucos conseguem.

    Se você não consegue fazer o seu anúncio receber cliques, isso é um sinal grave de que você sequer sabe chamar atenção da sua audiência, como quer começar a vender desse jeito? Em outras palavras, comece aprendendo a andar, depois você pode correr.

    Escrito por Adriano Gianini

    Veja também:

    Googles Ads – O que é, como funciona e quanto custa anunciar? via Adriano Gianini

    Postado por Meme Digital | Agência de Marketing Digital & Desenvolvimento Web Campinas/São Paulo.
    Fotos/Reprodução